许职市场营销试卷及答案.doc

许职市场营销试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.消费者购买决策过程的第一阶段是（）

A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

4.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度B.长度C.宽度D.关联性

5.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣

6.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。

A.成长期B.成熟期C.投入期D.衰退期

7.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

8.下列促销手段中，属于营业推广的是（）

A.广告B.人员推销C.优惠券D.公共关系

9.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化，这属于（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.同心多角化

10.（）是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

A.促销组合B.营销组合C.产品组合D.渠道组合

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.消费者市场的特点有（）

A.无限扩展性B.多层次性C.可诱导性D.分散性E.替代性强

3.市场定位的主要方式有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.初次定位E.反向定位

4.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

5.影响企业定价的主要因素有（）

A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争者的产品和价格E.政府的政策法规

6.分销渠道的类型包括（）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道E.宽渠道和窄渠道

7.促销的具体方式包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.包装

8.市场领先者扩大市场需求总量的途径有（）

A.发现新用户B.开辟新用途C.增加使用量D.提高市场占有率E.正面进攻

9.企业多元化增长战略包括（）

A.同心多元化B.水平多元化C.集团多元化D.垂直多元化E.横向多元化

10.以下属于定性预测方法的有（）

A.专家意见法B.市场试销法C.时间序列分析法D.德尔菲法E.销售人员综合意见法

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

3.市场细分是目标市场营销的基础。（）

4.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。（）

5.企业的产品组合中产品项目越多，产品组合的深度越深。（）

6.成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。（）

7.最短的渠道是“生产者—消费者”，这种渠道没有中间环节。（）

8.人员推销的缺点主要表现为成本高、顾客有限。（）

9.市场挑战者的策略核心是进攻。（）

10.企业进行价格竞争的条件是成本的降低。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变。

答案：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会长远利益为导向。

2.目标市场选择的模式有哪些？

答案：有五种模式，包括市场集中化、选择专业化、产品专业化、市场专业化、市场全面化。企业依自身资源和市场情况选择合适模式。

3.简述产品组合策略。

答案：产品组合策略有扩大、缩减产品组合，产品线延伸（向上、向下、双向）。扩大可增加产品宽度深度，缩减聚焦