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房地产销售人员

培训教材;第一讲房地产根本概念;第二讲建筑根本知识;第三讲规划设计根底知识;第四讲房地产综合知识;第五讲看图知识;第六讲面积及计算原那么;第七讲合同条款及签订;第八讲银行按揭;第九讲类比楼盘分析;第十讲销售根本流程;第十一讲客户问答;第十二讲市场调研与分析;房地产的开发过程;什么是房地产?;房产和地产的定义;房产的分类;什么叫商品房？;房地产业是指;房地产的特点;土地的类型;土地的获取;土地的使用年限;“七通一平〞;建筑类型;建筑布置形式;建筑风格;建筑风格;建筑风格的分类;建筑风格的表达要素;重点和细部处理;根本概念;总建筑面积;建筑密度;居住密度;容积率;绿化率;户型设计的根本流程;设计阶段的划分;图纸的根本种类;房地产开发前期工作;市场推广;工程环境;交通状况;工程产品;根本资料;市场分析;工程优劣;其他方面;户型的种类;户型图的内容安排;功能分区;LDK一体化;面积的概念;房屋建筑面积;共有建筑面积;共有建筑面积的组成;面积的计算原那么;全面积的计算原那么〔一〕;全面积的计算原那么〔二〕;全面积的计算原那么〔三〕;全面积的计算原那么〔四〕;面积的计算;建筑面积〔销售面积〕;套内面积和使用面积;使用率;得房率;公摊系数;银行按揭的流程〔二〕;银行按揭的流程〔三〕;办理按揭的费用;办理按揭的条件;按揭款项的计算;按揭的年龄要求;信息收集内容〔一〕;信息收集内容〔二〕;信息收集内容〔三〕;价格策略〔一〕;价格策略〔二〕;宣传方向;销售根本流程;客户接待;客户确认;客户认购;销售工作执行流程;效劳洽谈;购房洽谈;认购洽谈;价格洽谈;付款洽谈;宣传部署工作流程;资源准备;问答;现场问答;根本资料;建筑规划;建材设备;产品规划〔一〕;产品规划〔二〕;市场调研的真实价值;市场调研的模式;市场调查的研究;市场调查的根本流程;房地产调查的特殊性;针对物业调查;针对客户调查