百货公司中秋节促销方案.pptx

百货公司中秋节促销方案

目录中秋节市场背景与趋势百货公司中秋节促销策略制定创意活动策划与执行方案商品组合与陈列设计思路营销效果评估与持续改进计划

中秋节市场背景与趋势CATALOGUE01

03线上线下融合消费趋势明显消费者越来越倾向于在线上了解产品信息，线下体验后购买，享受便捷的购物服务。01节日氛围浓厚，消费者购买意愿强烈中秋节作为中国传统佳节，家庭团聚、互赠礼品成为主要消费动机。02食品、礼品等品类销量大幅提升月饼、糕点、水果等节日礼品以及家居装饰品等销量在中秋节期间会有显著增长。中秋节消费特点分析

常规折扣促销礼品卡、优惠券发放会员专享福利跨界合作与品牌联名竞争对手促销策略概述多数百货公司会采用满减、打折等常规促销手段吸引消费者。针对会员提供额外折扣、积分兑换等专属优惠，增强会员忠诚度。通过赠送礼品卡、发放优惠券等方式刺激消费者进行二次消费。与其他品牌或IP进行跨界合作，推出联名产品，提升品牌影响力和产品附加值。

注重家庭团聚，倾向于购买节日礼品、家居装饰品等，追求品质和文化内涵。家庭客户年轻消费者高端客户追求时尚潮流，对新颖、有趣的产品和活动感兴趣，注重购物体验和社交分享。追求高品质生活，对高端品牌和产品有较高需求，注重个性化服务和私密购物环境。030201目标客户群体定位及需求洞察

随着国潮文化的流行，传统与现代相结合的产品将受到更多消费者青睐。国潮风兴起环保、可持续发展成为消费趋势，绿色、有机、低碳的产品将更受欢迎。绿色环保理念普及智能导购、无人便利店等新型零售业态将进一步提升购物便捷性和体验感。智能化、便捷化购物体验升级在促销活动中融入更多情感元素和社交互动环节，将更易于引发消费者共鸣和参与热情。情感营销与社交属性强化市场趋势预测与机遇挖掘

百货公司中秋节促销策略制定CATALOGUE02

确立百货公司中秋节促销活动的品牌形象，如传统、温馨、团圆等，以便消费者形成深刻印象。利用社交媒体、电视广告、户外广告等多种渠道进行品牌形象传播，扩大知名度和影响力。品牌形象塑造与传播途径选择传播途径选择品牌形象定位

核心卖点提炼从商品质量、价格优势、特色服务等方面提炼出百货公司中秋节促销活动的核心卖点，吸引消费者关注。差异化竞争优势构建通过独特的商品组合、定制化服务、限时折扣等手段，打造与其他竞争对手不同的差异化竞争优势。核心卖点提炼及差异化竞争优势构建

123利用电商平台、社交媒体等线上渠道进行商品展示、促销活动宣传，吸引消费者下单购买。线上营销在实体店内设置中秋节主题展区，提供试吃、试用等体验活动，增强消费者购买意愿。线下体验通过线上预约、线下提货等方式实现线上线下互动，提高消费者参与度和购买转化率。线上线下互动线上线下融合营销模式设计

与知名品牌厂商、供应商等建立合作关系，共同策划和推进中秋节促销活动。合作伙伴选择整合各方资源，包括商品资源、宣传资源、渠道资源等，共同打造具有影响力的中秋节促销活动。资源整合合作伙伴关系拓展及资源整合

创意活动策划与执行方案CATALOGUE03

主题概念以“月满中秋，情满百货”为主题，突出团圆、温馨的氛围，同时融入传统文化元素。表现形式通过中秋元素的装饰布置、传统文化表演、特色商品展示等形式，营造浓厚的节日氛围。主题概念创意及表现形式选择

互动环节设置与顾客体验优化互动环节设置中秋猜灯谜、DIY月饼、亲子游戏等互动环节，增强顾客的参与感和体验感。顾客体验优化提供舒适的购物环境，如增设休息区、提供免费茶水等；加强员工培训，提升服务质量，确保顾客在购物过程中得到良好的体验。

利用社交媒体、电子邮件、短信推送等渠道，发布活动信息，吸引顾客关注。线上宣传在商场内外设置宣传海报、横幅等，引导顾客参与活动；同时，可以与合作伙伴联合宣传，扩大活动影响力。线下宣传宣传推广渠道策略部署

现场管理明确活动现场各岗位职责，确保活动顺利进行；加强现场秩序维护，防止拥挤、混乱等情况发生。应急预案针对可能出现的突发情况，如电力故障、人员受伤等，制定相应的应急预案，确保能够迅速、有效地应对。同时，加强与相关部门的沟通与协作，确保在紧急情况下能够及时获得支持与援助。活动现场管理及应急预案制定

商品组合与陈列设计思路CATALOGUE04

筛选符合中秋节主题的商品，如月饼、茶叶、酒类、水果等。制定详细的采购计划，包括商品种类、数量、采购时间和供应商选择。与供应商建立紧密的合作关系，确保货源充足且价格合理。节日主题商品筛选及采购计划

利用色彩、灯光和道具等手段提升商品的视觉冲击力。注重陈列细节，如商品标签、价格牌和促销信息的摆放位置。设计吸引顾客的陈列布局，如设置中秋节主题陈列区、悬挂节日装饰等。陈列布局规划及视觉冲击力提升

制定具有竞争力的价格策略，吸引消费者购买。根据市场变化和竞争对手的情况，灵活调整价格。把握价格调