某公司营销薪酬系统设计.pptxVIP

营销系统薪酬设计

目录薪酬设计原理薪酬体系设计原则薪酬结构划分薪酬标准及薪酬水平薪酬管理流程

薪酬设计原理薪酬设计原理薪酬的概念与构成薪酬分配的根本目的和重要性薪酬设计的原则薪酬设计的策略选择典型的薪酬体系现代薪酬管理发展的趋势

薪酬的概念与构成薪酬经济性（外在）非经济性（内在）激励性保健性发展生活奖金股权工资津贴福利保险发展机会培训公司名誉工作条件工作关系假期活动以货币形式和非货币形式所表现的补偿员工的劳动报酬

薪酬分配的根本目的和重要性蛋糕做得更大分蛋糕薪酬分配技术工作战略思考

薪酬分配的根本目的和重要性薪酬分配目的企业的可持续发展强化企业的核心价值观能够支持企业战略的实施薪酬分配重要性培育和增强企业的核心竞争能力吸引和留住企业的核心、关键人才营造响应变革和实施变革的文化等

薪酬设计原则战略导向原则经济性原则体现员工价值原则激励作用原则相对公平（内部一致性）原则外部竞争性原则薪酬设计的原则

薪酬设计的策略选择薪酬设计的策略薪酬水平策略市场领先策略市场跟随策略成本导向策略混合薪酬策略薪酬结构策略高弹性薪酬模式高稳定薪酬模式调和型薪酬模式

薪酬设计的策略选择三种薪酬模式的比较表混合型薪酬模式

典型的薪酬体系典型的薪酬体系职务工资制绩效工资制年薪制

典型的薪酬体系职务工资制严格的职务分析，比较客观公正；工资浮动比重小，比较稳定；严格的职等职级，并对应严格的工资等级；容易形成管理独木桥，职员晋升的机会比较小，成长的规划比较窄，影响了职员工作的积极性、主动性和创造性。

典型的薪酬体系绩效工资制有利于雇员工资与可量化的业绩挂钩，将激励机制融于企业目标和个人业绩的联系之中；有利于工资向业绩优秀者倾斜，提高企业效率和节省工资成本；有利于突出团队精神和企业形象，增大激励力度和雇员的凝聚力；绩效工资占总体工资的比例在50%以上，浮动部分比较大。

典型的薪酬体系年薪制年薪制的设计一般有五种模式可以选择：准公务员型模式基薪＋津贴＋养老金计划；一揽子型模式单一固定数量年薪；非持股多元化型模式基薪＋津贴＋风险收入（效益收入和奖金）＋养老金计划；持股多元化型模式基薪＋津贴＋含股权、股票期权等形式的风险收入＋养老金计划；分配权型模式基薪＋津贴＋以“分配权”、“分配权“期权形式体现的风险收入＋养老金计划

现代薪酬制度发展的趋势薪酬制度发展恶全面薪酬制度薪酬与绩效挂钩宽带型薪酬结构雇员激励长期化、薪酬股权化

现代薪酬制度发展的趋势内在薪酬和外在薪酬应该完美结合物质和精神并重工资的等级减少，而各种职位等级的工资之间可以交叉有利于企业引导员工将注意力从职位晋升或薪酬等级的晋升转移到个人发展和能力的提高方面个人绩效和团队绩效紧密挂钩绩效紧密结合的薪酬才能够充分调动员工的积极性目的是为了留住关键的人才和技术，稳定员工队伍员工股票选择计划（ESOP）、股票增值权、股票期权等全面薪酬制度薪酬与绩效挂钩宽带型薪酬结构雇员激励长期化、薪酬股权化薪酬制度发展趋势

现代薪酬管理发展的趋势现代薪酬管理发展重视薪酬与团队的关系薪酬制度的透明化有弹性、可选择的福利制度薪酬信息日益得到重视

目录薪酬设计原理薪酬体系设计原则薪酬结构划分薪酬标准及薪酬水平薪酬管理流程

薪酬体系设计总则适用的员工对象商务代表销售总监或副总商务经理设计总则内部公平采用基本一致的薪酬结构个人收入水平与其绩效表现相关通过职位等级确定薪酬等级外部竞争保障薪酬的行业与地区竞争力薪酬总体水平与行业内中高水平企业相比照

目录薪酬设计原理薪酬体系设计原则薪酬结构划分薪酬标准及薪酬水平薪酬管理流程

薪酬结构划分薪酬结构划分商务代表薪酬结构商务经理薪酬结构销售总监或副总薪酬结构

薪酬结构划分——商务代表商务代表薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资）+销售提成+单项奖+福利保险基本工资基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。绩效工资绩效工资采取与个人销售额完成率挂钩方式，按月考核，按月支付。销售提成销售额计划指标内的提成比率要低于超额完成销售计划部分的提成比率单项奖公司根据需要，对商务代表设立若干单项奖，如月销售状元奖、最佳新秀奖等。福利保险除国家规定的福利待遇外，转正后的员工可享有与转正前不同的待遇，例如午餐补助。商务代表工资结构

薪酬结构划分——商务代表基本工资标准为：初级商务代表:**元中级商务代表