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《定位》读后感1500字

找到属于你的“新大陆”——《定位》读后感1500字

在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。

这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。毕竟，一本好书，无

问新旧。

谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。倘若是一个供不应求的

状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观

上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，

等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。

所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。

1、什么是定位？

定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通

过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突

破口。上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。

用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。

在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们

需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如

沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。

企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员

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工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。

社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。

生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统

中都有一个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位

重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来

生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。鹿能够伸长脖子吃

到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁

衍至今,马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食

物来源。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通

过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制

不住，生态学的说法叫“生物入侵”。

企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。要想

突破瓶颈，就需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。

2、为什么需要定位？

人的心智空间是有限的，对于某一个品类的品牌而言，很难让人

记住超过七个品牌。这是人的本性，很难改变。而能够进入人的脑海

的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉

满足了人对某一方面的诉求。

比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定

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位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上

火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年

销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本

无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形

象已经深入人心，行业第一的地位也无人撼动。

还有当下火热的“六个核桃”，也是找准了“核桃补脑”这个定

位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这个定位的前提是，六个核桃

解决了核桃乳口感和稳定性的技术问题，在生产工艺上保证了产品品

质和口感，否则定位再精准，产品不好喝，也难让人买单。

3、怎么找到定位？

关于如何运用定位，书中给出了四个步骤：

第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争

对手的价值是什么”。

第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴

含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传

播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

简单来说，就是了解三方：企业自身、竞争对手、客户，从而找

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到与竞争对手错位的、与企业自身匹配的客户需求，同时根据市场变

化不断调整策略，强化品牌形象。

这种感觉就像，其它人都在某个领域打得火热，而