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客户的个人价值观是什么
理查德·梅斯（RichardMeiss）
概述
个人价值表作为理解自我意识和学习的工具，能帮助人们发现哪种价值对一个人最为
重要。除了认识自我，还可以通过这个表提供的信息来更好地认识别人，并学会如何更好地
与人相处。
个人价值表是对个人价值偏好的一种调查，它不是心理测验，也不是考试，并不存在
及格和不及格的问题，也不存在所谓“最好”的图表。研究表明，大多数工作效率较高的人，
都了解自己，能够认清所处情境，并且能够根据具体情境及时调整策略来获得成功。
第一部分：发现对你最重要的价值
你的个人价值观是一种内在规则（准则、原则），你运用这种规则来做出决策、掌管个
人生活。某种个人价值观的重要性是因人而异的。通过选择、排列对你最重要的价值，将使
你的决策更加有效，人际关系更加协调。
说明：阅读每项内容，在适当的空格上打“√”，来表明它对你的重要程度（不重要，
有点重要，很重要）。
不重要有点重要很重要
业绩（达到目的，完成任务）
提高进步（进步，成长）
冒险精神（乐于接受新事物和挑战，兴奋）
艺术表达力（戏剧，绘画，文学）
平衡（适当地分配精力）
竞争力（获胜，敢于冒险）
贡献（造成影响，奉献）
控制力（把握事态发展）
协作精神（团队精神，与他人合作愉快）
创造力（富有表达力、创新精神、实践精神）
经济安全（免受财务危机）
公正（给所有人平等的机会）
名声（广为人知）
家庭欢乐（与家庭成员相处愉快，并尊重他们）
友谊（重视与他人的友谊，亲密无间，富有同情心）
慷慨（乐意付出，大方）
健康（健康，精力充沛，没有疾病困扰）
独立（自力更生，不受他人控制）
影响力（规范思想、人的行为和过程）
和谐（与他人和平共处）
正直（诚实，真诚，原则性强）
1
不重要有点重要很重要
学习能力（理解力强）
忠诚（责任感，忠贞，尊重）
自然（融入大自然）
秩序（有组织，一致性，稳定）
个人发展（成长，潜力的发挥）
乐趣（满足感，愉悦感，有趣，快乐）
权力（控制力，权威，对别人的影响力）
威望（表现为成功、级别、地位）
出众（优秀，高水平，很少犯错）
认可（有地位，受他人尊敬承认，被普遍认可）
责任感（有责任感，可以信赖，稳重）
安全感（感觉安全）
服务（帮助他人，为社会进步做努力）
自尊（为自己感到骄傲）
灵性（信仰，献身，道德力量）
稳定性（连续性，预见性）
宽容（容易接受他人的观点和价值观）
传统（珍惜过去，习俗）
丰富多彩（多样化的活动和经历）
财富（物质条件，富足，充裕）
智慧（对生活的理解，做出合理的判断）
写出并详细说明你想添加的价值：
说明：考察完这些价值的重要性之后，看一看你认为很重要的那些价值。本项调查规定，
你只能选出最多7项你认为最重要的价值。再仔细看一遍上表，圈出你认为对你最重要的7
项价值，然后不按顺序地把这7项价值写到第二部分。
第2部分：对最重要的价值排序
把你认为最重要的7项价值写到下面的横线上，不必按顺序。现在不要考虑顺序，只
要把这7项价值列出来就可以，一条横线上写一项内容。
A
B
C
D
E
F
G
2
以下步骤将会帮助你，按照你认为的重要程度，为这7项价值排序。将每一项价值与
其他价值做比较。比较第一对价值（A和B），考虑一下哪个对你更为重要，并在其字母上
画圈。继续对其他价值进行比较，直到所有的两项价值都被比较过了，并且已经被画圈了。
计算出A，B，
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