从压货到动销驱动渠道销售生意策略.pdfVIP

《从压货到动销：驱动销售的生意策略》

（主讲：

本课程已服务过：百事饮品、伊利、味好美、青蛙王子、立白、汾酒、丝宝...

课程背景：经销商管理的根本目标是客户的资源和我们一起做市场。管理的两大工作

重点，即“分销+动销”。1.0版的销售基本上就是压货，即“分销”。在当下，这仍是业

务人员的主要工作之一。但在当下竞争的背景下，只是压货显然是不能长久的，所以很多企业也

投入资源开始做“动销”。不业和企业的发展阶段不同，工作重点也不同，这都是正常的。

但在“分销+动销”工作中如何驱动客户和我们一起做市场却是共同的话题，这可不仅是“返利

+促销”那么简单……本课程是综合性课程，各模块均可独立成课，适合有基础的