帝十三天津盘山18亿旅游地产项目策略推广方案101P.pptxVIP

23421521576【帝·十三】希望密碼【唐郡】：天津唯一中式別墅,面市6個月銷售業績為0,帝十三接手後2個月內銷售34套,創造當期所有別墅項目銷售冠軍【犀地】：見報2天,創造1521組來電576組來客2600【紅磡香水灣】：推廣2個月銷售600套海景房

帝十三如何理解旅遊地產05年推出天津首個旅遊地產投資項目實現薊縣每坪米7500均價,且造成熱銷

地產價值及議題創造

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帝十三如何理解旅遊地產成功因素1.將國家資源納為我用2.故事性懸念推廣手法引起廣大凡響

地產價值及議題創造

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帝十三如何理解旅遊地產成功因素1.率先導入互動式信息,讓項目與消費者產生微妙對話關係

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帝十三如何理解旅遊地產成功因素1.線下媒體巧妙運用,讓本項目得到觀光客的高度青睞

帝十三如何理解旅遊地產海南3500畝旅遊生地在天津開花結果

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帝十三如何理解旅遊地產成功因素1.互動式式推廣再現驚人成效,短時間內快速引起市場討論及關注2.高反差式創意策略,快速形成市場熱門話題

【帝·十三策劃觀】2.策略先行1.充分理解產品屬性及產品價值3.策劃永遠是為品牌與銷售服務

永泰红磡—海南香水湾/亚资发展—犀地CLASSDREAM、城市别墅3新加坡仁恒置地—海河广场/北京中房集团—京津时尚广场仁爱集团—团泊温泉酒店/新华集团—滨海国际新干线、滨海总部浩天集团—水上天娇园、梅江红了天娇/顺驰集团—18亿酒店公寓、山倾城、东方商业街精瑞置业—唐郡/大通建设集团—山水郡、金谷大厦亚得置业—欧派商务大厦/乐康开发—海河大道/华纳集团—华纳豪园金威创展—睿智理财/北京燕莎集团—天津水牛城OUTLETS台湾蓝天科技—百脑汇/温州东泰世纪—天一MALL浙江阳光集团—新南马路五金城/津汇广场【帝·十三客戶群】

先考慮三個問題1核心問題研究

1-1核心問題研究1.106平方公里是什麼概念?2.薊縣如何開出超高價物業?3.如何在旅遊地產領域拔得頭籌?

1-2核心問題研究再考慮三個突破點

1-2核心問題研究挖掘撼動人心的項目價值展現前所未有的地產新格局跳脫一般地產產品概念123

營銷邏輯梳理1-3不可能可能可以薊縣要賣高價物業6大中心度假村嘉年華遊樂園納薊縣所有觀光資源為我所用坐擁國家自然寶藏的度假別墅國家級的旅遊地產

營銷邏輯梳理1-3可能可以6大中心度假村嘉年華遊樂園納薊縣所有觀光資源為我所用坐擁國家自然寶藏的度假別墅國家級的旅遊地產

1-4盤山操作路線梳理

盤山別墅6大中心度假村森林遊樂區1-4操作路線梳理

盤山6大中心度假村森林遊樂區1-4操作路線梳理實現客戶積纍,發揮口碑傳播的平台

盤山別墅1-4操作路線梳理短期收益最大化獲取來自於別墅

別墅明線集客、提升價值暗線操盤、利潤中心1-4操作路線梳理盤山6大中心度假村森林遊樂區

1-5核心價值梳理盤山別墅6大中心度假村森林遊樂區

尊貴1-5核心價值梳理盤山別墅6大中心度假村森林遊樂區

回歸1-5核心價值梳理盤山別墅6大中心度假村森林遊樂區

自我實現1-5核心價值梳理盤山別墅6大中心度假村森林遊樂區

自我實現回歸尊貴1-5核心價值梳理盤山別墅6大中心度假村森林遊樂區

1-6外部操作梳理盤山別墅6大中心度假村森林遊樂區

盤山別墅6大中心度假村森林遊樂區話題1-6外部操作梳理

盤山別墅6大中心度假村森林遊樂區互動1-6外部操作梳理

盤山別墅6大中心度假村森林遊樂區體驗1-6外部操作梳理

盤山別墅6大中心度假村森林遊樂區體驗互動話題1-6外部操作梳理

盤山別墅6大中心度假村森林遊樂區體驗互動話題自我實現回歸尊貴1-7項目加值總體結構

格局觀2策略方針

策略線索2-1□山□盤山□數十處著名旅遊景點從地方級晉升為國家級□森林嘉年華遊樂園□6大中心度假村□國家地質公園□乾隆

國家旅遊公園品牌核心格局2-2項目自身品牌項目自身

國家旅遊公園策略邏輯2-31.盤山將升格為國家級旅遊區2.這是全國唯一的國家旅遊公園3.天津總算將有一座國家級旅遊景區

建設國際宜居的度假別墅建設國家旅遊公園第一步國際化度假商務設施的加入打造自然景觀與老少皆宜的遊樂平台概念與項目自身的結合點分析2-4建設國家旅遊公園第二步建設國家旅遊公園第三步森林遊樂區6大中心別墅區產品對應市場口徑

營銷策略2-5旋風式贏銷

三月