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马老师就地取材——信手拈来的高招策略

有两个班，

一个班是一个吹萨克斯的班，是老公开的，

一个班倒是一个美术班，是老婆开的，

这个美术班的有很多的，大家都知道一到暑假这个小孩子闲着没事家长带他来学美术。

因为美术很普及美术班来的孩子就很多很多；萨克斯班来的就没有多少

这个美术班的这个女老师呢，就想让自己班孩子去抱她老公的萨克斯班因为萨克斯班

也很高，孩子们去接受新的东西也会很多，但是呢，他不知道如何把他们对接过去。

那她之前呢就整天跟小孩子讲，还要他们回去了跟家长说，要报萨克斯班，可孩子们好像一

点都没有。

后来呢就是马老师知道这个事情了，马老师呢就对他们说，然后你这样是不行的，你这

样的话小孩也家长也不高兴，因为首先第一个从小孩的角度，小孩根本就都不懂萨克斯

是什么，有什么乐趣都不知道，你这样去推荐的话，反倒有一种推销的嫌疑在里面。

后来呢，这个策略是很简单的，就是让这个美术老师带着他的啊，做这个课外的自由活

动时间去到这个吹萨克斯的地方去玩，然后呢带着他们一起来吹这个萨克斯。

然后那边就们安排一个人给他们表演，并告诉孩子们：你看啊，这个小孩子才学了半

年的时间，就达到这个水平。

那回来就告诉自己孩子，哎呀你看他们吹的多好啊！然后你看其实比他聪明多了，

学的话，用不了半年就可以超过他。

然后呢，就经常带他们到这个萨克斯班来玩啊，来啊，来这边坐坐啊，我听其他的孩子来表

演这个萨克斯音乐。

这样，美术班来听的孩子，都燃起一种渴望都希望自己也能吹出来

而且这些孩子呢，他们都感觉自己不用半年就可以吹的比他们好，啊都想来证实自己。

你看现在的培训，什么小孩子对什么感，然后呢，家长就会送他们去培训什么，你看现

在呢，对于萨克斯有自己带小孩全部都培训去了。

各位，我们可不可以看做这个美术班或者这个画画的班或这个简笔画的培训班，是不是就是

这个萨克斯班的一个鱼塘？

是不是也可以看作是这个萨克斯班的尖刀产品？

都已经完全想象不到嘛！萨克斯班的尖刀产品居然可以是美术班，当然，这个美术，她不是

专业美术班老师，有画简笔画的呀，有的话写东西的啊，这个家长不能带小孩的，暑假要给

孩子培训点东西的。

有了这个思路，各位可以想像一下？你想像一下如果说，现在你要搞一个乐器班培训或者一

个什么萨克斯班要吹，然后这个时候你就可以干什么啊？你就可以包装一个简笔课程，可再

一个，就像这个画简笔画呀，引起小孩子的，包装这样一个课程，这个课程，他可以做

一个什么？可以大规模的抓鱼过来，然后筛选出更有学习的人，来学习萨克斯了

各位可以借助，怎么来的呀？孩子的是培养出来的啊，所谓培养，其实就

是鼓励出来的，你给她定一个位，你给他好好的鼓励一下，夸奖一下啊，他就对哪个东

西感了，很简单吗！为什么有的孩子他的数学感，有可能他就是的数学老师，

数学老师夸他么做。