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看文章容易，写文章不易，且看且珍惜

开始先和大家两个小故事吧。

第一个故事：

【非常励志：做的创业故事】有个哥们儿在卖东西，开始

的时候完全没人搭理他，但功夫不负有心人，他每天坚持上货、拍照、修图、

发到，坚持了整整三个月，有了回报——所有人都把他拉黑了!拉黑

了!!拉黑了!!!

第二个故事：

售额

第一个故事在圈收到100多个赞，并且遭到疯转(圈4k

为什么第一个人失败，第二个人成功?先自己想想，我融入到后面的分

析一起谈。

其实和做产品一样，先要给自己一个明确的定位，然后围绕定

位展开一系列的产品、运营、和销售的工作。

无论是你用卖东西还是做服务(做指甲、理发店、开客栈等)，都不能

缺少最重要的一个东西，那就是：信任!

如果你是买东西，请记住买东西和不一样，原本有一套成

担保约束机制，即使我不知道背后的卖家是谁，但是有了的担保，

我就敢买你的东西，但是没有这个功能，只有我对你产生信任才敢。

我曾经在过闲置物品，我没有要求，对方都主动先把钱打我卡

上，而且我说什么就是什么，都不用拍给他看。因为他是我的粉丝，虽然

我们未曾见面，但是他信任我，在他的心中，我的品牌比远比这点东西价值高

太多了。如果在卖东西的人也能做到这样，那就已经非常成功了。

培养信任方法——打造自己的品牌。

如果你卖专业的东西(比如文玩)做专业的服务(比如美甲)，那么你首先要把

自己培养成这方面的专家，偶尔在里相关的深度文章，解答一些问

题。

如果你卖的东西不专业，可以你的东西是如何来的，让大家放心。

比如我有个土卖鸡蛋的，在发自己在山上养鸡的各种，

让大家跟他一起体验山上的生活，偶尔在中穿插几个成色好的土鸡蛋。

在他下山之前，就有很多人预定，到时直接发货就行了。

用心交朋友，而不是用心发!

开始讲的第一个故事，就是用心发的典型。我们要记住一点，每个人

都是自私的，每个人最关心的人都是自己!

你在的内容，一定要是对别人有价值的内容，你要的是付出，

而不是单纯的索取。这就像你买东西，一手交钱一手交货，只不过这是一个无

形资产的交换。你在贡献价值，顺便让大家明白你是做什么的，当大家

有需要的时候，自然会主动找上你。

一些做个人品牌的细节

比如头像和主页放上，背景最好是和你卖的东西有关，名

字可以有自己鲜明的特色，让人很容易记住，可以是品牌+名字，比如你是卖肥

皂的，可以叫：肥皂哥小黄，千万不要放那些七八糟的语言、看半天也不懂。

个性签名可以用来注明你是做什么的，方便大家知道/确认你的。

偶尔发些生活中的，不一定要高大上，但是一定要真诚、接地

气。这些都可以让用户知道你是的人，像他们在生活中认识的朋友一样，

而不是一个卖狗皮膏药的，被众人唾弃!

提升品牌

比如自己写一些分析文章到各大，偶尔参加一些高端的经验

会，提升自己的个人品牌。如果能被，那就更好了