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2025年营销师资格考试-营销师(二级)笔试考试历年典型考题及考点含含答案

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第1卷

一.参考题库(共100题)

1.下列关于产品核心卖点的说法中，正确的有（）。

A、该卖点主张与竞争对手可以类似

B、产品核心卖点是指独特的卖点主张

C、该卖点要能满足消费者某方面的需求

D、缺乏好的核心概念往往会给产品带来致命的伤害

2.福特汽车公司创办于1903年，第一批福特车因实用、确保质量、定价合理，生意一开始就非常兴隆。1906年，福特推出的车是面向富裕阶层的豪华型车，车体笨重，且多为订制，一般消费者买不起结果销售量下降。1907年，亨利？福特及时调整市场营销战略，实行“薄利多销”，于是生意又魔术般地回升。到1908年初，亨利？福特按照当时消费者（尤其是广大农场主）的需要，做出明智的战略性决策：致力于生产统一规格、价格低廉、适合当时消费者需要的“T型黑色车”，并且在实施标准化的基础上组织大规模生产。在20世纪20年代中期的凡年中，福特汽车公司的纯收入高达5亿美元，成为当时世界上最大的汽车公司。

到20世纪20年代中期，随着美国经济增长和居民收入、生活水平的提高，形势又发生了变化：那时美国公路已四通八达，路面大大改善，美国广大消费者开始追求时髦，简陋的“T型车，，虽然价格低廉，但已不能招徕顾客，因此销售量开始趋于下降。可是，当时亨利？福特脱离市场现实，顽固地坚持”不管顾客需要什么颜色的汽车，我只生产黑色的“观念。而通用汽车公司却时时刻刻注视着消费者需求的动态变化，适应当时的市场需要，不断创新，推出新颜色、新样式的汽车，于是，通用汽车公司的”雪佛兰“车开始排挤福特汽车公司的”T型车“。1926年”T型车“销售量陡降，到1927年5月，亨利？福特不得不停止生产”T型车“，改产”A型车“。在福特车改产期间，通用汽车公司乘虚而入，占领了福特车市场的大量地盘，成为汽车工业市场上的领先者。20世纪20年代中期，亨利·福特面临的需求状态是（）。

A、负需求

B、无需求

C、下降需求

D、潜伏需求

3.一个真正的折扣商店的特点包括（）。

A、商店突出销售全国性品牌

B、价格便宜，产品的质量低

C、商店在自助式、设备最少的基础上经营

D、店址在租金低的地区，能吸引较远处的顾客

4.企业产品若是处于投入期或成长期时，还是采取（）为好。

A、独家销售代理

B、多家代理

C、佣金代理

D、买断代理

5.性格坚毅，尤其对待工作认真、严肃，决策谨慎，思维缜密，这类顾客属于（）。

A、内向型

B、随和型

C、刚强型

D、神经质型

6.（）营销可以作为网络测试的重要方法。

A、电子邮件

B、直接

C、网络

D、直复

7.根据产品中无形服务的比重多少，可以把产品划分为五类，包括（）。

A、奢侈品

B、混合型产品

C、伴随大量有形产品的服务

D、快速消费品

8.寒暄是会客中的开场白，是交谈的序幕，通过“好久不见，你近来怎样？”、“最近工作进展如何，还顺利吗？”等用语来进行的寒暄属于（）。

A、问候型

B、言他型

C、攀认型

D、触景生情型

9.对销售人员进行绩效考核的一般流程是（）。

A、销售人员日报表——销售效率计算表——销售效率直观图

B、销售人员日报表——销售效率月报表——销售效率计算表——销售效率直观图

C、销售人员日报表——销售效率季报表——销售效率计算表——销售效率直观图

D、销售人员日报表——销售效率季报表——销售效率计算表——销售效率报告

10.人类思维过程和流向的逻辑程序称为（）。

A、逻辑思维

B、逻辑演绎

C、逻辑归纳

D、逻辑准备

11.以下哪条指数可以查到百度关键词的搜索指数？（）

A、淘宝指数

B、百度统计