农产品间接销售.pptxVIP

第六章农产品间接销售01单击此处添加小标题6.1农产品间接销售概述03单击此处添加小标题6.3农产品间接销售的发展趋势05单击此处添加小标题课后习题02单击此处添加小标题6.2农产品间接销售的形式及运作04单击此处添加小标题学习目标06单击此处添加小标题实训指导

返回把握农产品的各种间接销售方式;素质目标：了解进入间接营销渠道的机构、操作方式、程序和基本原则；了解批发商自发组织与经销商合作组织的主要区别；了解电子商务的出现对批发业的营销方式的影响；了解销售代理与批发、分销商之间在与制造商关系上的区别。知识目标：学会在某种间接销售的组织、运行程序，把握间接销售应注意的问题；掌握间接营销方式的技巧；并通过实际训练，获得间接销售的经验提高其间接销售的能力。技能目标：

农产品间接销售概述引例：玉米从生产者手中要转移到消费者餐桌上，要经历哪些过程，发生哪些变化？

案例中玉米的经营途径三条途径

logo农产品间接销售的含义、产生与特点农产品间接销售的含义指连接农产品生产者与消费者的中间商，包括取得产品所有权或帮助转移产品所有权的企业或个人。概念要点：中间环节所有权转移经营主体独立

思考：试分析农产品营销的中间环节有哪些？小贩经纪人专业合作组织批发市场国家收购企业商场、超市收购代销店代理电子务网站

2、农产品从直接销售到间接销售的历史演变：最早的代销人

代购代销商

大棚种植的新产品由某家代理推向市场代理商

经销商

3、农产品间接销售的特点、优势高效性灵活性主动性规模效益专业化

6.1.2农产品间接营销的渠道、流程与条件1、农产品间接营销的渠道农民批发商批发商专业经销商供销店零售点零售商消费者

间接营销的需求

2、农产品间接营销的流程：随着所有权转移，农产品出售后的货款在中间商之间一个个转移流动的过程。付款流程：农产品从生产者手中转移到消费者手中。实体流程：中间商通过购买农产品将农产品从生产者手中转移自己手中，并一个个中间商转卖中发生所有权转移的过程。所有权流程：

信息流程：在各市场营销渠道中，通过各机构相互传递市场需求信息、供给信息、竞争信息等流动过程。促销流程：为了将手中的商品传递出去，中间商必须做好各种促销的工作。

3．实现农产品间接营销的条件规模化生产。生产科学化。必要的设备和技术手段专业经营管理人才建立运行良好的组织体系建立规范化的市场法制体系

北京八达岭蔬菜批发市场，由于当地农民种植反季节蔬菜走俏广东、深圳、以及东南亚市场，农民的科学技术水平也日益提高，对于来此地收购的中间商更容易做好生意，首先是科学化生产从种子、管理、收获等都标准化，因此无论哪里菜农收获的蔬菜规格都统一的。在市场上，中间商监督工人们将一样长度、粗细的象白牙萝卜排列整齐包装起来；将一样长短、粗细、色彩的白菜排列起来，包装好；将一样大小、颜色、品质的圆白菜包装好；等统一入冷库，待降温后用集装箱式的大型货车运走。单击此处添加小标题案例6-1：单击此处添加小标题返回单击此处添加小标题

6.2农产品间接销售的形式及运作6.2.1农产品间接销售形式、种类及职能农产品代理商代理商的分类独家代理多家代理：总代理分代理佣金代理买断代理农产品经销商农产品经纪人

6．2．2农产品间接营销的市场运做资料讨论：北京农产品批发市场的数量与经营主流项目表（教材P111）。农产品批发市场02案例6-2：上海农产品中心批发市场的作用（教材P110）。农产品批发商及市场运做01

某北京批发市场景象

logo农产品零售商4、因特网的中间商零售商业是农产品流通的中间环节的最后的环节。它从批发企业或市场单位整批购进农产品，然后拆零销售给消费者。是以网络形式实现农产品间接营销的中间商。

logo各类农产品间接营销运作方式果蔬产品的间接营销运作(教材P114)谷物类农产品间接营销运作(教材P115)油料产品间接营销运作(教材P115)肉、蛋等类产品间接营销运作(教材P116)

直接销售与间接销售方式比较直销间接采摘30箱/小时批发20-30吨/小时交易会现场销售200-300/斤经纪人5-6车/日厂家租赁柜台10-30箱/日商务代理店生产者全部产品

农产品销售方式选择的比较直接销售适宜情况间接销售适宜情况农家直销新鲜，价格可调，收益小小商贩/街头零售小批量，价低地头/集市新鲜，价格高，量少经纪人/合作社土地分散农户采摘/旅游新鲜，价格高，中量，产地批发负担经销商服务/风险相对小交易会/特色节批量订单，促销宣传价格不高销地批发收益高，批量大，风险大专卖店/租赁长期零售+批量/品牌价格自己控制农村经销合作社批量，品牌商店综合销售，综合收益零售商批量中等，但销售稳定对产品要求更适宜保存时间短的产品对产品要求保存期短风险大，对产