商务谈判(第2版)：商务谈判中的法律应用PPT教学课件.pptx

第十四章商务谈判中的法律应用

法律应用0102学习目标了解法律在商务谈判中的地位和作用;掌握合同谈判应遵循的主要原则;掌握合同的主要内容;熟悉国际商务谈判中的法律适用原则;了解国际商务谈判中相关法律问题的注意事项。素养目标了解法律在商务谈判中的地位和作用;了解商务合同的内涵与特征;了解合同谈判应遵循的主要原则;掌握合同谈判的主要条款与加强合同管理的措施;掌握国际商务谈判中的法律适用原则及注意事项;了解我国涉外立法的特点。

单击添加大标题单击添加大标题经过一系列的谈判活动,谈判双方就所谈内容取得了一致意见,最后签订了合同。但这并不意味着谈判工作的全部结束,因为谈判双方还必须履行合同。在合同履行的过程中若出现各种争议,双方还需要进行协商解决,很多时候都需要依靠法律手段来维护自己的权益。这就使法律在商务谈判中的运用显得尤为重要。谈判者只有熟悉各种与商务活动相关的法律,才能在谈判中更好地维护组织的利益。引导案例

01第一节法律在商务谈判中的地位和作用在当代,商务谈判已成为经济活动中不可缺少的一个环节。商务谈判能否取得成功、签订的合同能否如实履行,不仅取决于谈判的方法与技术,更重要的是谈判是否依据已经确定并被公认的法律规定来进行。如果依据了法律规定,其结果必然具有约束力。

一、法律使商务谈判趋向公平与合理法律属于上层建筑的范畴,是经济基础最直接的反映。法律是由国家制定的,是一定时期内以经济为基础的社会各种政治力量对比关系的产物。经济法是社会经济关系的重要调节器,是保证社会经济秩序的安全阀。国内经济法调整和规范的是一个国家内部的各种经济关系和经济行为。它不仅约束国有经济与集体经济的行为,也约束私营经济的行为。一旦一方侵犯了另一方法定范围内的权利,另一方就可以依据法律的规定与对方进行交涉、谈判,以维护自身的合法权益。谈判就会在平等的条件下进行,其结果就会公平。

一、法律使商务谈判趋向公平与合理国际经济法是调整各国间的经济关系以及规范国际贸易行为的法律,随着国际商事法规统一化和法典化,将逐渐改变过去那种强国限制弱国、大国欺负小国的局面,依据这种公认的较为公平的行为准则进行谈判,结果也会趋向平等。我国历来高度重视恪守国际公约,尊重国际惯例,履行国际义务,在解决涉“一带一路”倡议经贸争端中,遵循国际社会共同制定、普遍公认的国际法规则,同时注重创新和丰富国际商事交易规则,完善涉外法律适用规则体系,推动构建公正、合理、透明的国际经贸规则体系,坚决做世界和平的建设者、全球发展的贡献者、国际秩序的维护者、公共产品的提供者。

任何谈判都是在代表某一组织、集团或个人利益的谈判代表之间进行的,而谈判代表的个性与素质又各不相同,如强硬型谈判者自信而傲慢,不合作型谈判者以自我为中心,阴谋型谈判者有时为了满足自身的利益和欲望常使用一些诡计来诱使对方以达成不公平的协议。由于法律是把符合客观规律的、确实行之有效的制度和方法条文化并使之固定下来,具有规范性、强制性和稳定性。当谈判依据法律规定来进行时,就能促使谈判摆脱那种纯粹以谈判者自身素质决定胜负或以玩弄阴谋获取成功的现象。而且,在谈判合同签订后,法律对不善意执行者仍有控制权。凡违法的,可以依据法律对其进行制裁。这样,就使谈判各方必须通过法律来约束自己的言行。总之,谈判通过法律的规范和强制而摆脱了随意性,趋向科学化。二、法律使商务谈判趋向科学化

法律是人为制定的,但人不是凭空制定法律条文的,而是在参照各种惯例和习俗的基础上形成各种法规的,从而使处理各类关系的一般通行做法从不正规变为正规。依法规范谈判能使谈判行为乃至谈判双方之间的关系正规化。正规化之所以重要,是因为其可以减少谈判中的交易成本,大大节约谈判双方的时间和精力。随着信息技术发展,社会上已出现了网络谈判现象,在这种贸易双方代表并不直接见面的远距离谈判中,一切依法律操作将变得更为重要。三、法律使商务谈判趋向正规化

02第二节商务合同的签订商务谈判的最终结果是由双方协商一致的合同来体现的。合同条款实质上是各方权利和义务的具体体现,合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。因此,合同谈判就成为商务谈判中不可或缺的、重要的一个环节。

1.商务合同的定义随着现代商务活动的日益频繁,社会对商务合同的需要也越来越迫切。《中华人民共和国合同法》(以下简称《合同法》)第二条规定:“合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议”。商务合同是指有关各方之间在进行某种商务合作时,为了确定各自的权利和义务而正式依法订立并且经过公证的、必须共同遵守的协议条文。合同的签订,是衡量商务谈判成功与否、其结果合法与否的重要标志,合同中确定的各自权利义务关系