手机销售如何提升单店产能.ppt

未来3个月单店提升50%产能方案

目录一、从哪里提升二、怎样提升三、时间进度四、要解决什么问题五、费用预算

东莞市人口约700万，当中以外来暂住人口为主，到达440.45万。根据SINO数据，东莞市Dec-05的MarketSize为206,5928万-30万-26.67％数据来源：东莞政府网2006-2

一、从哪里提升？---找准方向1、单店绝对销量的提升2、抢夺对手的份额

区域占有份额9000010000011000033％36.7％40％

二、怎样提升？---具体策略1、覆盖更大的商圈半径1〕单店2〕镇区联动R=2KMR=4KM

2、媒介变革1〕通过广告带出更多的传播力和影响力是否改变当前只投放促销广告的现状？品牌广告投放广告稳定的频次信息传播到达更多的群体，获得更高的到达率2〕突击打造更高的品牌知名度和美誉度品牌知名度到底有多大？有多少人了解我们？多少人认可我们？多少人愿意接受我们的效劳？多少人愿意向他人推荐？在消费者心中我们到底是什么样子的？二、怎样提升？---具体策略

东莞市场背景数据

3、加强目标人群拦截工作1〕东莞有多少工厂？我们开发了多少？覆盖人群有多少？2〕9月开发工厂26家，覆盖人群约7万多人，未来三个月月度递增5％，即每月开发30家工厂，覆盖更多的人群。3〕工厂活动标准化：大中小型、联谊、比赛、电影4〕制定周密的厂区覆盖方案二、怎样提升？---具体策略

目标人群拦截做整体规划，分区域扩散。

松山湖北部科技工业城东部工业园区松山湖北部科技工业城临近市区，配套设施比较完善，适合进行路演活动东莞市东部工业园位于东莞东部常平、企石、桥头、横沥四个镇区的交汇处，以现代制造业生产加工为主，人口集中，交通比较便利，因此较适合进行路演

到东莞打工的人数众多，这局部消费者较喜欢价格实惠的中低端，SINO数据显示，1000元以下及1000-1500元这两个价格区间市场分额最高，到达37%及39%。东莞市场1000元以下销售量超过8万台。800元左右定制产品的选择数据来源：SINO2005-12

4、大幅度提升店员销售技巧，提高成交率1〕新员工占据较大比例2〕销售技巧，效劳意识，产品知识缺乏3〕销售异议处理，促成成交技巧缺乏，整体成交率低下二、怎样提升？---具体策略培训，大力度，全方位落地式的培训

5、客户效劳体系要完善，挖掘更多忠诚度高的老顾客1〕客户体系如何完善？2〕客户专员发挥了怎样的作用？3〕客户为什么不满意？4〕怎样改进我们的客服水平？5〕CRM配合市场部做更深次的调研，着重消费心理层次的研究，找出改进策略。6、优化售后，让每一个顾客都满意，力争零投诉建议：〔1〕调研〔2〕老客户销售体系〔3〕客户维护工作需求：〔1〕市场推广活动回访评估〔2〕品牌知名度调研二、怎样提升？---具体策略

开发一切可以开发的客户：市场部：更多人群的覆盖销售部：客户效劳、跟踪效劳客户关系部：老客户的全面开发建议：建立客户维护和2次开发的循环系统，做类别的客户利润的增值，例如：1年内老客户效劳－增值业务类等。1年客户重点开发销售。复合载体：效劳店

7、大规模的店庆，重装开业炒作8、新VI新形象的大规模导入，门店形象和陈列的系统改观。9、店面生动化建设：A:门店生动化建设要突出顾客个性化需求B：门店生动化与其他市场活动的连续性和协调性。C:门店生动化建设要具有创新D：明确日促销、周促销、月促销频率E：公司统一门店生动化类型，发布内容标准化F：门店生动化的公众性细节提升二、怎样提升？---具体策略

10、产品策略满足区域内市场需要消费群