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ORIGINAL原创国际设计工作室2021年度整合营销传播拟案市场营销企划中心2007年12月30日

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只要你想不是梦想英国英吉利海峡鸿沟

只要你想不是梦想要想赢得高端市场的胜利，就必须抢占稀缺资源，就必须克服高端市场带来的各种障碍和鸿沟原创国际设计工作室(以下简称原创)的市场障碍在哪里？

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只要你想不是梦想市场分析与思考〔一〕市场障碍点分析障碍点之一：原创的品牌知名度低，品牌形象也较为模糊。如何在较短的时间内让原创的目标受众认知原创？原创成立于2004年，3年多以来，积累了一定量的优质高端客户，在业内也有一定口碑，但一直贴随公司整体传播，对外缺乏差异化品牌形象塑造和骨血填充，所以受众认知模糊。

只要你想不是梦想市场分析与思考市场障碍点分析障碍点之二：原创的目标受众在家装消费群体中所占比例很小，分布相对分散，如何利用有限的资源，找到各种渠道，将原创品牌传播到这一小部分群体中？原创所从事的业务建议为：豪宅/精装修/样板间/会所/办公空间/商业空间/展览空间等大型空间设计。原创的目标受众锁定为金领阶层，这一群体虽有一些共性，但其行业分布极广，居住地也不集中，如何通过有效的途径，将这些人找出来，继而认知原创，是原创要跨越的另一障碍。

只要你想不是梦想市场分析与思考市场障碍点分析障碍点之三：原创的竞争对手到底有谁？如何突破他们的包围圈？金领阶层稀缺，谁抢占了更多的资源？其他公司旗下的高端设计工作室？隐于民间的、大师挂帅的、用口碑制胜的工作室、事务所？还是另有所人？准确寻找到我们真正的竞争对手，制定有针对性的市场策略来突破包围圈，是原创要跨越的另一道鸿沟。

只要你想不是梦想市场分析与思考市场障碍点分析障碍点之四：原创如何寻找到一个整合传播点，来开展一些列的市场推广？整合点，是指在整合营销传播中，贯穿始终的一个点、一条线。这个点一定要易传播和记忆，概念准确清晰且有差异性。原创对外口径一直是别墅设计专家，缺乏准确性、鲜活性和排他性。原创应以什么样的整合点，整合原创原有资源进行形象塑造和市场推广，这又是一道难题。

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只要你想不是梦想市场分析与思考〔二〕SWOT分析:SS:优势1、原创成立时间较长，设计思想、经营理念都相对成熟。2、原创背靠东易，实力雄厚，设计施工合二为一的力量很强。承传毕达宁、车延冲等设计大师的思想，并实体拥有龚建波、张平等在南京较有影响力的设计精英。3、东易在业内有着很高的口碑，荣誉奖项等身。4、东易在南京运作5年半，有着较丰富的外部资源。

只要你想不是梦想市场分析与思考SWOT分析:WW:劣势1、东易和原创的品牌知名度都相对不高，无法形成很强的销售引力。2、公司没有系统地针对原创的消费者建立一套完整的细分效劳体系，消费者不能很好地感知原创的顶级效劳。3、宣传渠道比较单一。还没有一个可以较多接触目标客户的渠道网络，给客户开发工作带来很大难题。

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只要你想不是梦想市场分析与思考SWOT分析:TT:威胁1、竞争对手做别墅市场的意识与日俱增，在此细分市场内竞争对手已经开始行动。2、民间的设计机构已建立口碑营销网络，很多别墅业主主动寻找3、南京高端消费意识相对较为薄弱，需要进行市场教育和引导。

只要你想不是梦想市场分析与思考SWOT分析综述综上所言，别墅等大型空间家装市场大有作为，而有能力涉及别墅家装的公司只有少数几家；民间的设计机构利用个人口碑已经抢先一步，但还没建立绝对完善的口碑营销网络。原创虽然知名度不高，但综合实力名列前茅，只要辅以有效的市场策略，集中力量专攻别墅市场，把原创打造成南京别墅设计的强势甚至领导品牌，就不会是梦想。

只要你想不是梦想市场分析与思考〔三〕策略思考一如何在较短的时间内让原创的目标受众认知原创？结合促销、公关和广告，引发目标消费群的注意策略

只要你想不是梦想市场分析与思考1、在一些专业媒体杂志及一些相对档次较高的娱乐、财经、商贸资信杂志刊载原创广告、软文对品牌和产品进行传播推广。2、举办“名人之家〞活动，通过名人现身说法来吸引消费者对家居装修的喜爱和关注。3、赞助和行业相关的公益活动，例如“原创杯〞别墅设计大赛

只要你想不是梦想市场分析与思考策略思考二如何找到各种渠道，突破目标群体太过分散的瓶颈？采用有针对性的渠道投放策略

只要你想不是梦想市场分析与思考因为原创的目标客户相比照较分散，如果在媒体上大量的投放广告，势必形成大量的广告费用，而且还可能得不到良好的投