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商业招商销售培训;课程目标;课程大纲一览;第一部分：商业地产概述;商业地产的定义;商业地产的分类;商业地产的价值;商业地产的本质;国内商业地产发展的驱动力;我国商业地产发展的三个阶段;商业地产的基本特征;商业地产与住宅地产的区别;第二部分：商业地产项目定位;商业地产项目定位思路;商业地产项目战略定位模式;商业地产精准市场分析;第三部分：招商销售人员素养;商业地产招商营销人员必备素养;商业地产招商营销人员基本技能;招商销售人员职业道德;成功招商销售人的十个习惯;什么样的招商营销人不受欢迎;赢得他人信赖的小技巧;第四部分：客户开发策略;商业地产客户类型;开发客户的方法及优缺点;客户需求挖掘技巧;潜在客户转化策略;第五部分：沟通与谈判技巧;商业地产招商销售沟通技巧;应避免的沟通错误;成功谈判的准备工作;与主力商家谈判的策略;十二种成功的招商销售谈判技巧;交谈中对客户暗示的信息;十一种暗示成交的谋略;分析客户拒绝原因;谈判中应遵守的基本原则;第六部分：商业地产推广策略;商业地产推广原则;打动投资者的策略;价格策略设计;招商阶段划分;第七部分：项目运营管理;商业地产运营筹备;商业地产开业策划;商业地产持续经营管理;业态调整与更新;优秀员工的十个习惯;结语：成功招商销售的核心