公园壹号阶段性推广.pptxVIP

新城·墅园5-7月推广策略

前言围绕上次会议提出的以“打造可持续发展的居住之城”推广思路，本次提案以“湿地别墅”概念与原点，围绕“5-7”开盘阶段，进行推广细化

第一部分了解湿地别墅概述本部分主要介绍了什么是“湿地”、“湿地与住宅是什么关系”、“什么是湿地别墅”及买家为何需要湿地别墅，同时简要阐述了湿地别墅的概念支点。

湿地，古人称之为“薮”或“泽”或“海”，《吕氏春秋》记载古代中国有“十薮”，被誉为“自然之肾”.目前国际上公认的湿地定义是《湿地公约》作出的。指不论其为天然或人工、长久或暂时性的沼泽地、泥炭地或水域地带、静止或流动、淡水、半咸水、咸水体，包括低潮时水深不超过6米的水域。特点是其表面常年或经常覆盖着水或充满了水，是介于陆地和水体之间的过渡带。湿地广泛分布于世界各地，是地球上生物多样性丰富和生产力较高的生态系统。湿地具有重要的生态功能，在蓄洪防旱、调节气候、控制土壤侵蚀、促淤造陆、降解环境污染等方面，起着极其重要的作用。湿地有丰富的生物种类，其中包括数以万计的鱼类、鸟类、植物和浮游生物，是物种天然的基因库、种质库，成为科普和科研基地。湿地是自然界最具生物多样性的生态景观。大面积的湿地、飞翔的水鸟、自然生长的水生湿生植物和蓝绿色的水面，自然宁静，给人以美的感受。认识湿地、了解湿地、亲近湿地

国际生态持续发展趋势12根据常州市新一轮城市绿地规划，围绕“湿地公园”到2020年把常州市建设成为生态环保型城市的目标。常州市将兴建三座湿地公园，这是该市构筑绿色空间体系、提高环境质量，把常州建设成为山水交融、环境宜人的现代化生态城市的重要内容。3“大阪国际水都首长会议精神”指出城市滨水区（湿地）的复兴是世界性的潮流和趋势现代化城市需要建设湿地园林。湿地、城市与我们的家园

No.3将“东方湿地”作为一种优势，引入产品开发，以尊重稀缺的自然环境特征为本，形成开发形态与开发资源唇齿相依的一种关系，来打造具有显著代表性的中国湿地别墅。强调保留湿地特有的环境特质，如完整的河道、水岸、生态植被等，规划中的道路、建筑、配套设施依照湿地的自然形态而布置，提倡一种注重自然回归的生活方式，是在现代原生态主义下开发的健康住区。区内生态水岸采用自然的岸线处理手法，通过全岛、半岛的全生态设计，强化水与岸的自由舒展，引进东方湿地自然水资源，采用联排、错落、围合等手段，实现区内环境与生态环境一体性No.2No.1湿地别墅推广要素

“湿地别墅”概念于销售的效用？“湿地别墅”是新城在高端别墅产品领域的又一创举！概念独占01引起关注02引起舆论03

推广三阶段脉络——紧扣移动的施工进程品牌销售1、认知湿地别墅阶段目的：制造舆论、引起关注时间节点：5月初-6月中2、炒热湿地别墅阶段目的：形成壁垒、升华内容时间节点：6月中-7月初3、感受湿地别墅阶段目的：树立形象、达成目标时间节点：7月-下阶段湿地别墅如何在销售和湿地别墅之间取得平衡

三阶段营销推广关键结点确定PROMOTION时间节点5月6月7月-下阶段认识湿地炒热湿地感受湿地湿地文化主线过程阶段上旬下旬中旬上旬中旬下旬上旬中旬下一阶段品牌形象树立阶段品牌维持期下阶段预热期中国湿地文化节样板对外开放系列活动湿地研讨会湿地游园概念运行

过程营销事件汇总PROMOTION时间过程或SP活动5.1湿地公园体验活动5.8-5.18湿地研讨会5-10-6.30湿地文化节7月上旬样板房开放系列活动SP活动过程

各过程营销事件解析PROMOTION湿地文化主线湿地公园体验活动。因为恰逢5.1放假时间段，所以将此次“5.1公园钓雨”活动定为“湿地文化初体验”。并随着“湿地”概念入市，不定期的组织这样的活动时间节点5月上5月下5月中6月上6月中6月下7月上7月中下阶段过程阶段品牌形象树立阶段品牌维持期产品预热期

各过程营销事件解析PROMOTION湿地文化主线湿地研讨会利用5、1的老客户体验活动，建立在小众群体初步认识的接触上，邀请专家对“湿地资源”进行深入了解时间节点5月上5.月下5月中6月上6月中6月下7月上7月中下一阶段过程阶段品牌形象树立阶段品牌维持期产品预热期

各过程营销事件解析PROMOTION湿地文化主线湿地文化节——通过新闻炒作，在市场形成一定知名度的基础上，围绕常州市民举行一次湿地文化节，将气氛推往高潮，也借此吸引和笼络更多的目标客户。时间节点5月上5月下5月中6月上6月中6月下7月上7月中下一阶段过程阶段品牌形象树立阶段品牌维持期产品预热期

各过程营销事件解析PROMOTION湿地文化主线样板房开放系列活动——配合样板房的开放，配合湿地文化节的结束，举行一次组合活动，促成销售时间节点5月上5月下5月中6月上6月中6月下7月上7月中下一阶段过程阶