工程机械行业提成方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展和基础设施建设的大力推进，工程机械行业迎来了前所未有的发展机遇。为了激发员工的工作积极性，提高工作效率，实现企业经济效益的最大化，特制定本提成方案。

二、方案原则

1.公平公正原则：确保提成方案对所有员工公平公正，避免因个人关系或职位差异导致的不公平现象。

2.激励性原则：通过提成方案激发员工的工作热情，提高工作效率，促进企业整体业绩的提升。

3.可持续性原则：提成方案应与企业发展战略相一致，具有长期可持续性。

4.透明度原则：提成方案的制定、执行和调整过程应保持透明，让员工充分了解提成方案的相关内容。

三、提成对象

本提成方案适用于工程机械行业的所有员工，包括但不限于销售、售后服务、技术支持、市场推广、采购等岗位。

四、提成标准

1.销售提成

-销售人员提成比例：销售额的3%-5%。

-销售目标设定：根据市场情况、产品特点和企业发展战略，设定合理的销售目标。

-提成发放：每月底根据销售额计算提成，次月发放。

2.售后服务提成

-售后服务人员提成比例：根据服务满意度、客户投诉率等因素综合评定，提成比例为服务合同金额的1%-2%。

-服务质量考核：定期对售后服务人员进行服务质量考核，考核结果作为提成发放的重要依据。

3.技术支持提成

-技术支持人员提成比例：根据解决客户问题的效率和质量，提成比例为问题解决费用的1%-3%。

-问题解决考核：对技术支持人员解决客户问题的速度和质量进行考核，考核结果作为提成发放的重要依据。

4.市场推广提成

-市场推广人员提成比例：根据市场活动效果、品牌知名度提升等因素综合评定，提成比例为市场活动投入的2%-5%。

-市场活动考核：对市场推广人员的市场活动效果进行考核，考核结果作为提成发放的重要依据。

5.采购提成

-采购人员提成比例：根据采购成本降低、供应商满意度等因素综合评定，提成比例为采购成本降低额的0.5%-1%。

-采购成本考核：对采购人员的采购成本进行考核，考核结果作为提成发放的重要依据。

五、提成发放

1.按月发放：提成方案中的提成按月计算，次月发放。

2.年终奖：根据年度业绩，对表现突出的员工发放年终奖。

3.特殊奖励：对于在特定项目或任务中表现突出的员工，给予额外奖励。

六、提成调整

1.市场变化：根据市场变化和行业发展趋势，适时调整提成比例和标准。

2.企业发展战略：根据企业发展战略和经营状况，调整提成方案。

3.员工反馈：定期收集员工对提成方案的反馈意见，对方案进行优化。

七、方案实施

1.宣传培训：对提成方案进行宣传和培训，确保员工充分了解方案内容。

2.绩效考核：建立健全绩效考核体系，确保提成发放的公平公正。

3.监督管理：对提成方案的执行情况进行监督管理，确保方案的有效实施。

八、总结

本提成方案旨在激发员工的工作积极性，提高工作效率，实现企业经济效益的最大化。通过公平公正、激励性、可持续性和透明度原则，确保提成方案的有效实施。我们相信，在全体员工的共同努力下，工程机械行业必将迎来更加美好的明天。

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展和基础设施建设的不断推进，工程机械行业在我国国民经济中的地位日益重要。为了激发员工的工作积极性，提高企业的市场竞争力，制定一套科学合理的提成方案至关重要。本方案旨在为工程机械行业提供一套切实可行的提成方案，以激发员工潜能，提升企业整体效益。

二、方案原则

1.公平公正原则：提成方案应公平合理，确保每位员工都能在同等条件下获得相应的报酬。

2.激励原则：提成方案应具有激励作用，激发员工的工作热情和创造性。

3.可操作性原则：提成方案应简洁明了，便于操作和执行。

4.动态调整原则：根据市场变化和企业发展情况，适时调整提成方案。

三、提成方案内容

（一）提成对象

1.销售人员：负责产品销售、客户关系维护及市场开拓。

2.技术人员：负责产品研发、技术支持及售后服务。

3.管理人员：负责企业内部管理、协调各部门工作。

（二）提成基数

1.销售人员：以销售额为提成基数。

2.技术人员：以项目完成度为提成基数。

3.管理人员：以工作绩效为提成基数。

（三）提成比例

1.销售人员：根据销售额设定不同的提成比例，如：

-销售额在100万元以下，提成比例为3%；

-销售额在100-200万元之间，提成比例为4%；

-销售额在200万元以上，提成比例为5%。

2.技术人员：根据项目完成度设定不同的提成比例，如：

-项目完成度在80%以下，提成比例为2%；

-项目完成度在80%-90%之间，提成比例为3%；

-项目完成度在