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对房地产行业的认识

和我们的努力方向;纲要;;关于房地产市场;房地产：建筑、区位、权益。;影响房地产市场的关键因素;关于房地产市场：周期性行业;;房地产行业中的角色;国土局

关键职能：土地出让、转让、出租、抵押、审批，调处土地权属纠纷，查处土地违法案件，征地，土地登记、确权、定级等，除了土地资源，还具有管理矿产资源的职责。

建设局

关键职能：开发区房地产管理，房屋产权登记发证，房地产市场管理，房地产中介及物业管理机构的行业资质审查。建筑行业及建筑市场管理，工程招投标管理，设计、施工、监理单位的资质审核，工程质量监督，工程施工管理，工程竣工验收。

规划局

编制实施全市国土规划、土地利用总体规划、矿产资源规划、地质勘察规划、地质灾害防治规划、地质遗迹保护规划和基础测绘规划；编制实施土地利用年度计划。;上市公司：万科/金地/招商

特点：对业绩目标要求高，职业经理人型管理决策模式，全国布局发展，专业线型发展。

央企或国企：中信/华润/保利

特点：资金雄厚，政府关系好，对名利都有较高要求，集体式的决策为多，在集团的支持下有更多元化发展空间。

民营企业：星河/卓越/泰华

特点：数量最为众多的中小型房地产公司，老板一言堂的管理决策模式，发展方向受老板影响较大。

;设计院：规划/建筑/景观园林/结构/室内

建筑：华森/柏涛/中建/

室内：梁志天工作室/高文安工作室

施工单位

典型：江苏华建/中铁

监理公司

典型：中海

;中介（下节重点讲，此处略）

广告公司

职能：项目推广形象，包括案名/广告语及文案/LOGO等系统包装

礼仪公司

职能：项目活动组织，提供包括人员/物品/场地布置的提供

媒体公司

职能：推广渠道的控制，如短信/电子屏/报纸电视/网络等

;银行

关键职能：为开发商及小业主提供资金支持。

担保公司

关键职能：银行为了降低风险，不直接放款给个人，而是要求借款人找到第三方（担保公司或资质好的个人）为其做信用担保。

房地产信托

关键职能：REITs(房地产投资信托基金)是一种以发行收益凭证的方式汇集特定多数投资者的资金，由专门???资机构进行房地产投资经营管理，并将投资综合收益按比例分配给投资者的一种信托基金。

按揭服务公司（少/新兴）

关键职能：一手楼及二手楼按揭代理、合同公证、房产评估、担保、保险等房地产相关服务，并整合地产中介的业务网络和各大银行的理财优势，为置业者提供快捷、便利、专业的“一站式”房地产交易和贷款服务。

;;房地产咨询业的核心作用;房地产咨询业的业务范围;资讯价格=资讯提供者以前提供资讯的价值;房地产咨询业的行业发展：二三线城市诸侯争战，空间巨大;门槛与信誉;实实在在地了解现实的房地产市场，市场的内容是永远不会被全部掌握的，是变化的，因此这个了解过程是伴随我们工作一生的；

掌握建筑物构造、功能、结构、材料、工程施工和规划的基本概念；

掌握法规和政策，这是在日常工作中天天要接触的，绝不可随意应付；

掌握并遵守公司的业务程序和要求，这是对客户负责的基本内容。;;我们认定外部环境变化的如下五种趋势将对房地产市场产生重大影响：;近期受经济影响出现短期市场波动调整，但受中国城市化大势和经济复苏影响下，长期看好。;对房地产服务的需求日趋多样化：

1、增量中：土地，区域，物业形态

2、存量中：交易，金融和资产管理

3、上市企业越来越多

;行业因信息技术而发生变化;房地产财富效应日益显现，争夺终端消费者的趋势增强；对专业要求提高。

;组织成长因专业和网络而将形成新的格局。;世联上市元年四大亮点;世联一直是一个战略驱动型公司，而非机会型公司。;天津;世联的战略2：从专业型到服务型提升;;世联的整体努力方向;;顾问策划目标;代理销售目标;经纪业务目标;组织变革;顾问事业部;世联大发展时代已经到来;欢迎提问;谢谢大家！