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第七章创业计划
3
撰写与评价创业计划书
2
商业模式
设计与创新
目录
Content
1创业构想的产生与研讨
问题导入
创业是一项系统工程，在创业前，大学毕业生应认真进行创业构想。因为周密的构思可以避免盲动、追风，以及由此造成的失败和损失。如果你的构想不合理且没有创造性，无论投入多少时间和金钱，创业注定还是会失败的。在进行下面的学习之前，请同学们思考下：如何才能形成有创造性的创业构想？
1创业构想的产生与研讨
一、产生创业构想
1．创业构想的涵义
创业构想是对打算创办企业的基本业务所做的描述。即销售什么产品或服务、目标客户是谁、如何销售产品或服务、满足客户哪些需求。其中，满足客户需求是创业构想的核心。企业的产品（服务）都应围绕客户需求来研发。
1创业构想的产生与研讨
一、产生创业构想
2．创业构想的产生方法
创业构想是运用创造性的思考方法，通过类比、分解和试验产生的。
在产生创业想法的最初阶段，首先是类比，即通过比较不同产品或服务的优缺点，从中发现问题，提出想法。
其次是分解，即把想法进行划分和具体化。在分解阶段，使用较多的方式是提出假设，
最后是试验，即论证实际上是否存在需求，是否可以确保进货途径。
一般来说调查之后收集数据的做法比较常见，但根据情况也可以实际尝试一下。如果在这个阶段感觉到开展有难度，则可对想法加以修正，同时可用其他假设再去试试看。
1创业构想的产生与研讨
二、研讨创业构想
2商业模式设计与创新
问题导入
企业竞争始于商业模式，好的商业模式，是创业成功的保证。近几十年来，越来越多的企业通过商业模式的创新获得了显著的成功，如苹果、IBM、西南航空、亚马逊等。我们不禁会思考：为什么这些企业最终获得了商业的成功？其他企业商业模式创新的失败根源又在哪里？
2商业模式设计与创新
一、商业模式的概念及构成要件
1．商业模式的概念
商业模式是企业探求所经营业务的利润来源、生成过程和产出方式的系统方法，并围绕企业如何盈利来配置企业资源和组织企业所有内外部活动的一个行为过程。
2商业模式设计与创新
一、商业模式的概念及构成要件
2．商业模式的构成条件
商业模式至少要满足两个必要条件：
第一，商业模式必须是一个整体，有一定的结构，而不是一个单一的组成要素。
第二，商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们相互支持，共同作用，形成一个良性循环。
2商业模式设计与创新
二、商业模式的设计
（一）商业模式的设计思路
设计商业模式首先应考虑企业的战略，然后结合内外部环境、市场、资源、产品（服务）、价值等因素，整合资源，匹配价值。
1．价值定位。一个企业要想在市场中占有一席之地，首先必须明确自身定位。定位简单来说就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来满足客户的需求，实现客户价值。
2．价值创造。价值创造是研究价值如何被创造出来，即价值的源泉是什么。商业模式的价值创造主要在于便捷性、成本低廉、新颖性、用户黏性、锁定、创新性。
3．价值实现。价值实现是指企业创造价值被市场认可并接受，完成从要素投入到要素产出的转化。价值实现这一活动中，涉及最多的就是盈利模式，即企业自身如何获得利润。
2商业模式设计与创新
二、商业模式的设计
（二）商业模式的设计方法
2商业模式设计与创新
三、商业模式创新
（一）商业模式创新的概念
商业模式创新实质上是一种高层次的企业创新行为，它与传统意义上的产品创新、技术创新、制度创新和经营创新有很大不同。商业模式创新包括企业从内部到外部的资源、能力、价值等的创新，涉及企业运作的方方面面。
商业模式创新的途径是对企业可利用资源的组合方式进行优化，具体表现为企业为改善其价值创造和价值获取能力而进行的价值链的优化和重组。
2商业模式设计与创新
三、商业模式创新
（二）商业模式创新的方法
商业模式的创新主要可以从以下几方面入手。
1．价值活动
1）价值链上的重新定位
通过专注于价值链上的某些活动（通常是高利润活动），而将其余活动外包出去，从而实现商业模式的创新。
2）重组价值链
价值链重组是指企业通过对产业价值链进行创造性的重新排列组合，进而实现商业模式的创新。
3）构造独特的价值活动体系
构造独特的价值体系是指企业通过构建和整合多个价值优势，形成企业所独有的价值体系，从而实现商业模式创新。
2商业模式设计与创新
三、商业模式创新
（二）商业模式创新的方法
2．价值曲线
基于价值曲线的商业模式创新策略聚焦于企业所提供的顾客价值。对提供服务而非实体产品的企业来说，此策略尤为重要。企业通过创造独特的价值曲线实现服务创新，在为顾客提供非凡的价值感受的同时获得自身的成功。
2商业模式设计与创新
三、商业模式创新
（二）商业模式创新的方法
3．价值网络
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