原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
市场营销学中的促销策略
单击此处添加副标题
20XX
汇报人：
01
02
03
04
促销策略概述
促销策略的类型
促销策略的实施步骤
促销策略的效果评估
目录
促销策略概述
章节副标题
01
促销的定义
促销是企业通过短期激励手段，刺激消费者购买产品或服务的营销活动。
促销的含义
促销旨在增加销量、清理库存、提升品牌知名度或吸引新客户。
促销的目标
促销手段包括打折、买一赠一、积分奖励、限时优惠等，以吸引消费者。
促销的手段
促销更侧重于短期销售行为，而广告则更注重长期品牌形象的建立和维护。
促销与广告的区别
促销的目的和作用
通过促销活动，如限时折扣、买一赠一，迅速提升品牌在消费者心中的认知度。
提高品牌知名度
01
02
03
04
促销活动常设计为短期刺激，如闪购、秒杀，促使消费者在活动期间作出购买决定。
刺激即时购买
通过促销打折，商家可以有效清理积压的库存，为新产品上市腾出空间。
清理库存积压
通过积分奖励、会员专享等促销手段，培养顾客对品牌的忠诚度和长期购买行为。
增强顾客忠诚度
促销策略的类型
章节副标题
02
广告促销
通过电视广告，企业能够迅速提高品牌知名度，如苹果公司的iPhone发布会广告。
电视广告
01
利用社交媒体平台，企业可以精准定位目标客户群体，例如耐克在Instagram上的广告活动。
社交媒体广告
02
人员推销
销售人员直接与潜在客户接触，通过个性化沟通了解需求，建立信任关系。
面对面销售
利用互联网平台，如社交媒体或企业网站，与客户进行互动，实现销售目标。
网络销售
通过电话与客户沟通，介绍产品或服务，解答疑问，促成交易。
电话销售
销售促进
例如，零售商在特定节假日提供折扣，吸引顾客购买，如“黑色星期五”大促销。
打折促销
顾客购物积累积分，达到一定数量后可兑换奖品或享受折扣，如航空公司的里程积分计划。
积分奖励计划
商家通过提供免费样品或买一赠一等手段，增加产品的吸引力，如快餐店的儿童玩具赠品。
赠品促销
设置限时抢购活动，刺激消费者在短时间内做出购买决定，如电商平台的“双11”限时促销。
限时抢购
01
02
03
04
公共关系
促销是企业通过短期活动刺激消费者购买产品或服务的一种营销手段。
01
促销旨在提高产品销量、清理库存、提升品牌知名度或应对竞争对手。
02
促销活动包括打折销售、买一赠一、积分兑换、限时抢购等多种形式。
03
促销更侧重于短期销售激励，而广告则更注重长期品牌建设和形象塑造。
04
促销的含义
促销的目的
促销的类型
促销与广告的区别
直接营销
面对面销售
销售人员直接与潜在客户接触，通过个性化沟通了解需求，促成交易。
电话销售
通过电话与客户沟通，介绍产品或服务，解答疑问，实现销售目标。
上门推销
销售人员亲自访问客户，展示产品，提供即时的咨询和购买服务。
促销策略的实施步骤
章节副标题
03
目标市场分析
利用社交媒体平台的广告，企业可以精准定位目标客户群体，如耐克在Instagram上的广告活动。
社交媒体广告
通过电视广告，企业能够迅速提高品牌知名度，如苹果公司的iPhone发布会广告。
电视广告
促销目标设定
例如，零售商在特定节假日提供折扣，吸引顾客购买，如“黑色星期五”大促销。
打折促销
01
商家通过提供免费赠品来吸引消费者，例如购买产品即赠送小样或礼品。
赠品促销
02
顾客购物积累积分，达到一定积分后可兑换奖品或享受折扣，如航空里程积分。
积分奖励计划
03
设置限时抢购活动，刺激消费者在短时间内做出购买决定，增加销售量。
限时抢购
04
促销组合选择
01
通过促销活动，如限时折扣，可以迅速提升品牌在消费者心中的认知度。
02
促销活动如买一赠一或优惠券发放，能激发消费者的购买冲动，增加短期内的销量。
03
对于季节性商品或过时产品，通过促销活动可以有效清理库存，减少资金占用。
提高品牌知名度
刺激即时购买
清理库存积压
促销预算编制
销售人员直接与潜在客户接触，通过个性化沟通了解需求，促成交易。
面对面销售
通过电话与客户沟通，介绍产品或服务，以电话为媒介达成销售目标。
电话销售
销售人员亲自访问客户，展示产品并即时回答问题，以促成购买行为。
上门推销
促销活动执行
促销的含义
促销是企业通过短期的激励措施，刺激消费者购买产品或服务的一种营销活动。
促销与广告的区别
促销更侧重于短期销售促进，而广告则更注重长期品牌形象的建立和维护。
促销的目的
促销的手段
促销旨在增加销量、清理库存、提升品牌知名度或应对竞争对手的市场策略。
促销手段包括打折、买一赠一、积分兑换、限时抢购等多种形式，以吸引顾客。
促销效果监控
通过电视和广播播放广告，利用视觉和听觉双重刺激，提高品牌知名度和产品销量。
电视和广播广告
利用社交媒体平台的广泛覆盖和
文档评论（0）