某房地产销售执行报.pptx

熙湾销售执行报告2004年9月;分析片区市场竞争新情况,调整营销节点及营销策略,明确下阶段推广思路及各合作方的工作重点.;总占地面积:9553.8M2

住宅建筑面积:28038.8M2

商业建筑面积：758.9M2

绿化系数:62%

容积率:2.83

总套数:211户

车位:187个;户型;目前工程进展：主体建筑14层;工程进展及销售节点、销售节奏预估：;报告框架:;片区简介;市场分析;（总计42.6万，同质化竞争激烈）;在售项目分析;市场分析;;户型;;报告框架:;突出形象---与片区价值相关联

强化产品---突显卖点展示品质

借势推广---节约成本实效营销;;建筑、园林、户型、配套;静

是这个城市喧哗２０年,

浮华流走后一种平和的气质；

是走过山,趟过水，

一片坦然的幸福内敛你激情脚步的心态；

也是尝过甜,品过苦，

一种回归的意念在平衡里成为静态滋长的依恋。;卖场展示全攻略--------强化产品;累积片区诚意客户;售楼处260平米

（10月1日到位，配合秋交会及国庆假期使用）

沿街面长，昭示性强

布局灵活，空间多变

风格稳重大气

体现楼盘品质，强化项目形象;主力户型:3房2厅+功能房133平米;2房2厅81平米;小区主入口;;;借势推广----媒体策略;;网络广告--搜房与房地产信息网并用，关键营销节点

占据首屏旗帜位（或A类广告位），其它时

段按钮位与新房速递共用（或C、D类广告位）;条幅广告---项目形象昭示，不同时段销售信息发布;报纸选择：《特报》

投放形式：认购信息开盘信息报道（图片+软文）

主题内容：产品形象、卖点面世，选房信息发布；

产品实景展示、开盘信息及优惠促销内容

版面选择：特报A3、D11/2版;10.23“九九重阳全家欢”(园林入口展示);报告框架:;总体销售节奏;时间：2004.9.18——2004.10.16（1个月）

工程：项目封顶、入口园林初步展示

目标：累积VIP卡客户200－250人;Vip认购;第二阶段：公开发售期;时间：10月16日（周六）

地点：售楼处

目的：消化累积VIP客户

优惠：选房成功获得额外3个点优惠，

并参加现场抽奖活动

条件：样板房全面开放，

媒体炒作（报纸、网络）

;第三阶段：持续销售期;第四阶段：尾盘??扫期;报告框架:;发展商——

一、工程进度：

确保项目楼体全部封顶---------------------（9月30日）

小区大门口及内部园林景观的及时展示-------（各重大节点前）

正式售楼处交付使用-----------------------（9月30日）

样板房正式开放使用-----------------------（10月15前）

二、营销配合：

邀请、确定新闻发布会相关单位人员到位-----（9月24日）

完成所有活动场地、礼品安排工作-----------（9月24日）

3.新闻发布会\选房\开盘的礼仪公司的联系-----(9月24日前)

三、方案确认：

确认新闻发布会方案-----------------------（9月11日前）

确认价格方案-----------------------------（10月9日前）

确定选房及开盘活动（价格抽奖/优惠/媒体方案）;世联——

一、相关报告方案的提交

《项目封顶暨产品推介会方案》---------------（9月8日）

《价格报告》-------------------------------（9月28日）

《选房活动方案》---------------------------（10月6日）

《开盘活动方案》---------------------------（10月20日）

二、营销执行上

网络营销信息发布及维护工作。

新闻发布会相关工作配合执行。

售楼处/样板房装修的跟进。

各宣传资料；现场包装设计的跟进。

相关媒体推广执行。(报纸\直邮\短信\条幅)

;广告公司——

一、活动及现场包装上

配合VIP认购相关设计稿-------------------------------（9月8日）

新闻发布会相关设计稿--------------------------------（9月19日）

售楼处；看楼通道包装的最终设计提案------------------（9月30日）

选房/开盘活动上所需展板的设计稿---------------------（10月6日）

二、宣传资料上

楼书设计修改定稿------------------------------------（9月