原创力文档- 1、本文档共10页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
促销活动可分为二种形态
2销售人员的第二生命3最具经济效益的媒体1销售人员最主要的工作4跟消费者对话的最后机会商品陈列是
选择最多的人经过的货架01大礼包放在顶层。02销量最多的主要品牌放在中层。03小孩子喜欢的放在较低的货架。04大包的经济装放在最低的一层。05紧记以下的常规06能见度：见不到的产品，就不会被考虑。07能达到：触摸不到的产品，就不会被选择。08吸引力：有吸引力的陈列，就会带来销路。09尺寸：愈大的陈列，销量会愈好。10货架上的陈列
货进店头+商品陈列售出给消费者完全销售SellThrough适当的货品2.适当的地点适当的时间4.足够的数量正确的价格6.正确的做法什么是商品陈列？
01又称：第一陈列位(PrimaryDisplay)03如：小贩的摆货平板上05自选式超市的多层货架上02是商店一般正常贩售产品的位置。04小杂货店的玻璃柜或木柜货架内06均为正常货架陈列正常货架陈列
特殊陈列常用的技巧3割箱割法3.1割箱前将产品取出，避免割破产品3.2沿割箱线割开，放入产品陈列3.3如无割箱线，则自己设计。*必须可以看到产品名及主要设计/信息*以产品承重的割箱法（托盘法）*以纸箱承重的割箱法（破箱法）3.4尽量保留外箱上可用的信息/设计3.5产品应容易拿取3.6重复使用已割好的箱子，可以省时省力。3.7运用丢弃的纸箱作加强的十字横板。
堆箱堆法流利垫底之稳固性交叉堆法使用垫箱或陈列板除承重之底箱外，均应割箱陈列POP及产品包装正面均应面对消费者高度不可过高/过低容易拿取特殊陈列常用的技巧
特殊陈列成功要素陈列计划1.陈列位2.陈列面3.产品线的选择依不同的陈列形态4.库存制定不同的陈列计划5.POP之运用6.创意7.维护
特殊陈列常用技巧1.陈列位置的商谈2.堆箱堆法3.割箱割法4.POP的运用
正常货架陈列店形态：小贩/路边摊成功要素建议作法1.陈列位1.靠外侧，靠消费者常走路线，靠市场领导品牌，靠同类商品。2.陈列面2.比竞争者多，愈多愈好。3.产品线3.每一品牌的每一配方的主要规格，如有试用包或小包装吊牌一定要挂。4.库存4.经常保有至少一箱库存，高回转商品，至少要有比购买周期多一周的库存。5.POP5.店口的挂旗或横幅，柜台展示卡，海报，货架卡，请店主推荐。6.维护6.第一线人员于巡点时，应随时维护改善，对于配合度高之商店可给予小奖品鼓励，对于自己来拿货之小贩应予教育约定下次拜访时间。
正常货架陈列店形态：百货商行成功要素建议作法1.陈列位1.靠消费者常走路线靠消费者视线水平位置靠主要市场领导品牌/同类商品靠玻璃柜台上层。2.陈列面2.比竞争者多，愈多愈好。3.产品线3.每一品牌，每一配方的至少二个主要规格以上，同品牌集中陈列，试用包陈列。4.库存4.货架/柜内库存需补满，店内库存至少一箱或比购买周期多一周的库存。5.POP5.店口的挂旗/横幅，柜台展示卡，海报，货架卡，玻璃柜贴纸，请店主推荐。6.维护6.第一线人员巡点时应随时维护，更换POP，增加陈列面及调整位置，配合度高之商店予以奖励，
特殊陈列形态：大位陈列成功要素建议作法1.陈列位
文档评论（0）