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郑州商专考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.企业最基本的目标是（）

A.社会责任目标B.市场份额目标C.利润目标D.创新目标

2.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

3.以下哪种不属于市场细分的标准（）

A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.心理因素

4.企业的定价方法不包括（）

A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.利润导向定价法

5.产品生命周期中哪个阶段利润最高（）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

6.促销的实质是（）

A.销售产品B.沟通信息C.树立形象D.提高知名度

7.企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场的策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略

C.集中市场营销策略D.全面市场营销策略

8.以下哪项不属于品牌的作用（）

A.识别商品B.降低成本C.维护权益D.增值作用

9.企业为鼓励顾客购买更多物品，给予那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣

10.当产品处于衰退期时，企业应该采取的策略是（）

A.扩大生产B.增加促销C.逐步淘汰D.改进产品

答案：1.C2.C3.C4.D5.C6.B7.C8.B9.B10.C

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.企业的宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.市场定位的方式有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.功能定位E.价格定位

3.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

4.影响定价的因素有（）

A.成本B.需求C.竞争D.政策法规E.消费者心理

5.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

6.以下属于市场调研方法的有（）

A.观察法B.实验法C.问卷调查法D.焦点小组法E.二手资料法

7.品牌的构成要素包括（）

A.品牌名称B.品牌标志C.品牌形象D.品牌定位E.品牌个性

8.企业的目标市场策略有（）

A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略

C.集中市场营销策略D.全面市场营销策略E.多样化市场营销策略

9.新产品开发的过程包括（）

A.创意产生B.创意筛选C.概念发展与测试D.营销战略制定E.商业分析

10.渠道冲突的类型有（）

A.垂直渠道冲突B.水平渠道冲突C.多渠道冲突D.直接渠道冲突E.间接渠道冲突

答案：1.ABCDE2.ABC3.ABCDE4.ABCDE5.ABCD6.ABCDE7.AB8.ABC9.ABCDE10.ABC

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（）

2.市场细分的目的是为了选择目标市场。（）

3.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）

4.广告是一种非人员促销方式。（）

5.品牌资产是一种无形资产。（）

6.企业的营销活动只能被动地受制于环境的影响。（）

7.无差异市场营销策略适用于需求差异较大的产品。（）

8.产品生命周期是指产品从投入市场到被市场淘汰所经历的全部时间。（）

9.促销的最终目的是提高企业的销售额。（）

10.直接渠道是指生产者把产品直接销售给最终消费者的渠道。（）

答案：1.√2.√3.×4.√5.√6.×7.×8.√9.√10.√

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答案：推销观念以企业为中心，注重卖方需求，通过推销手段将现有产品卖出获利；市场营销观念以消费者为中心，注重买方需求，先了解需求再开发产品满足需求获利。

2.目标市场选择应考虑哪些因素？

答案：应考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手策略等因素。企业要结合自身实力和市场特点，选择合适目标