2025年外贸跟单实操宝典题库.pdfVIP

跟单员是指为保证合约准期完毕，经企业授权，详细执行订单的有关条款，跟踪并调订单执

行过程的专业人员.跟单员工作的起点是企业商务谈判的终点，一般来讲跟单员的工作并不包

括商务恰谈与签订商务合约

按货品移动的方向分

出口贸易

进口贸易

过境贸易,甲国的货品通过乙国边境输往丙国，这对■乙国来说就叫过境贸易

服务贸易,是从无形商品贸易发展演变而来的，是指一方为满足另一方的需要而提供的某种劳

务，他除了无形商品贸易外，还包括电讯，信息处理，征询服务，建筑和工程承包等

国境，关境

包销，包销商要承担在一定期限内购置一定数量或金额的商品在指定的地区自行销售,自负盈

亏.

寄售，足寄售人即（卖方）先将货品运往国外,委托国外客户亦（即代售人）按照事先双方约定的

条件在当地市场上代为销售.

加工贸易

进料加T,赚取增值外汇

来料加工,赚取加工费用

来件装配,赚取组装费用

赔偿贸易，是•种不使用现汇而是在商品信贷基础上由输出方即（卖方或叫甲方）提供技术，设

备,引进方即（买方或叫乙方）在约定的期限内用商品分期偿还,直道还清所引进技术，设备的价

款和利息为止的一种贸易方式.

包销议从实质上说完全是买卖议，由于国外经销商是用自己的名义买货，包销商自负盈亏.

寄售是一种委托代售的贸易实式

1它是经典凭实物进行买卖的现货交易

2寄售人与代销人之间是委托代售关系,而非买卖关系

3寄售货品在售出之前，包括运送途中和抵达寄售地后的一切费用和风险均由寄售人承担

通例自身不是法律，他对贸易双方不具有强制性,〈华沙-七津规则》是国际法会专门为解释

C1F议而制定的.

FOB变形

FOBlinerTerms（FOB班轮条件）FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）

FOBStowed（FOB理舱费在内）FOBTrimmed（FOB平舱费在内）

CFR变形

CFRLinerTerms（CFR班轮条件）CFRLanded（CFR卸到岸上）

CFRExTackle（CFR卸到岸上）CFRExShipsold（CFR舱底交货）

CIF变形

CIFLinerTerms（CIF班轮条件）CIFLanded（CIF卸之码头）

CIFExTackle（CIF钓钩下交接）CIFExShipsold（CIF舱底交货）

电子商务式

企业对消费者B（toC）

企业对企业B（toB）

履行出口协议的流程，一般包括备货，催征，审证，改正，租船订舱，报关，报验，保

险，装船，制单，结汇等工作环节。在这些工作可概括为：货（备货）证（催征，审证，

改正）船（租船订舱）款（制单结汇）四个环节

信用证

1开证行付首要付款责任

2信用证是一项自主文献，与贸易协议彼此独立

3信用证业务是纯单据业务

对同一修改告知中的修改内容不容许部分接受，因而，对修改内容的部分接受当属无效

凡装货量到达每个集装箱容积75%或到达每个集装箱负荷量的95%的即为整箱货

集装箱交接方式

FCLFCLLCLLCLFCLLCLLCLFCL

制单：对的，完整，及时，简要，整洁

我国出口结汇有：收妥结汇，押汇和定期结汇

按产品的使用性能分类

通用产品和专用产品

专用产品是根据顾客的特殊需求专门设计和生产的产品，它的特点是产品的使用范围狭

小，社会需求量很小，一股一次性生产一台或一小批，不再反复生产

通用产品是按原则设计生产的产品，它的合用面广，社会需求最大

按产品的构造特性分类

大型复杂产品的生产和简朴产品

按生产工艺特性分类

工艺过程持续的流程生产型和工艺过程离散的加工装配型

采掘，冶炼和化学工业都是属于流程式的生产，制造业