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国际商务谈判试题及答案(3)

一、选择题

1.以下哪个不是国际商务谈判的主要目标？

A.达成双方都能接受的协议

B.建立长期合作关系

C.争夺市场份额

D.提高企业利润

答案：C

2.以下哪个因素不属于国际商务谈判中的文化差异？

A.语言沟通

B.礼仪习惯

C.时间观念

D.产品质量

答案：D

3.在国际商务谈判中，以下哪个策略被称为“最后通牒”？

A.时间限制

B.价格让步

C.质量要求

D.合作意愿

答案：A

4.以下哪个不是国际商务谈判中的主要阶段？

A.准备阶段

B.开场阶段

C.中间阶段

D.签约阶段

答案：C

5.在国际商务谈判中，以下哪个策略被称为“胡萝卜加大棒”？

A.先给予优惠，再提出要求

B.先提出要求，再给予优惠

C.同时提出要求和优惠

D.不提出要求和优惠

答案：A

二、判断题

1.国际商务谈判中，双方的地位是平等的，不存在一方压倒另一方的情况。（对/错）

答案：对

2.在国际商务谈判中，文化差异对谈判结果没有影响。（对/错）

答案：错

3.国际商务谈判中，让步策略是达成协议的关键。（对/错）

答案：对

4.在国际商务谈判中，谈判双方应始终保持诚信，不得使用欺骗手段。（对/错）

答案：对

5.国际商务谈判中，价格是唯一的谈判焦点。（对/错）

答案：错

三、