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平安遂溪推广方案

1.背景介绍

平安遂溪是一家位于江苏省宿迁市宿豫区的保险公司，成立于2010年。公司主要从事保险业务，如车险、医疗险、财产险等。目前，在本地市场上已有一定的知名度和用户群体，但是对于更广阔的市场，尤其是全国市场，知晓度相对较低。因此，为了拓展更广泛的市场份额，公司决定制定一份平安遂溪推广方案。

2.市场分析

2.1行业环境

目前，中国保险行业市场逐渐成熟，各家保险公司纷纷加大在市场的投入。根据统计，2019年中国人均保费支出达到849元，同比增长12.79％，市场规模逐渐扩大。同时，随着经济水平的提高，人们对于保险意识的增强，保险行业市场前景可观。

2.2竞争分析

虽然保险行业市场前景可观，但也面临着激烈的竞争。在宿迁市场上，平安遂溪所处的汽车保险业务市场已经相对成熟，市场主要竞争对手为中国人寿、中国平安、泰康人寿等。在国内市场上，平安遂溪与其他知名保险公司的竞争也十分激烈，主要可分为两类：大型综合性保险公司和专业保险公司。

3.推广目标

平安遂溪推广的目标是在全国范围内提高品牌知晓度和美誉度，同时扩大市场份额。具体而言，推广方案要求达到以下的具体目标：

在半年内提高平安遂溪品牌知晓度至75％以上；

在一年内吸引10万名用户、提高平安遂溪理赔率和回头率；

通过推广活动，在市场上建立起平安遂溪与保险产品高品质的形象。

4.推广策略

4.1品牌形象推广

在全国范围内，提高平安遂溪品牌知晓度是非常重要的任务。因此，我们将制订一系列针对全国消费者的品牌形象推广计划，采用多种方式宣传企业的品牌和上层战略：

利用传统媒体宣传，如广告牌、报纸、杂志等，扩大企业的影响力和知名度；

在各大互联网平台进行网络推广，包括微信、微博、APP、小程序等，通过互联网和新媒体的传播，提高知晓度；

贴广告海报，如投放公共场所的广告牌、电影院、火车站、机场等进行推广；

通过社交网络的话题推广活动，借助网民网络的影响力，形成口碑营销；

举办各种线上、线下活动，扩大品牌影响力，在达到知名度的同时能够吸引更多的用户。

4.2产品推广

通过对比分析我们的产品与竞争对手的产品，提高我们的产品竞争力，是促进品牌提高知名度以及吸引顾客的重要策略。具体方法如下：

优化保险业务产品，不断提升服务水平；

举办各类保险服务讲座，为购买保险服务的顾客提供专业的服务；

针对用户需求，开发出新的相关保险产品；

开展以保险为主题的线上、线下活动，增强品牌感知度。

4.3市场拓展推广

平安遂溪的产品和服务市场拓展至全国各地是提高市场份额重要策略。为了实现这一目标，拟采取以下措施：

新建营销网络，与保险经纪机构、网络服务商、汽车服务厂等建立广泛的合作关系；

汇集各地顶级保险经纪人资源，逐步建立品牌渠道合作模式；

不断优化销售模式，开拓新的偏好市场，拓展新的客户群。

5.实施方案

在半年内，在各大媒体上发布平安遂溪广告，扩大品牌知名度；

开展“保险知识讲座”等相关活动，增进顾客对于保险行业了解，扩大用户群体；

利用网络平台进行品牌的形象推广，同时开展定位精准、便于消费的营销策略；

贴广告海报，投放广告牌进行推广，举办各种线上、线下市场拓展活动，增加品牌曝光度；

不断优化产品、提高服务质量，并适时推出在业界领先的保险产品，吸引更多人关注平安遂溪；

积极开展全国性保险支持服务等社会活动，塑造平安遂溪品牌形象。

6.意义与价值

平安遂溪推广方案的实施，可以达到以下效果：

在全国范围内提高平安遂溪的品牌知名度和美誉度，增强用户对公司的信任；

吸引更多用户，改善顾客观感、提高用户忠诚度和利用率，并借助新技术的力量，不断优化革新产品，同时保持竞争优势；

拓展更广泛的市场份额，增加收益、提升公司的竞争实力；

贡献保险行业、社会医疗保障以及消费者福利的协调发展。