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医药市场营销微观环境之供应商讲解人：韩飞药物与化工分院杨凌职业技术学院《药品市场营销》
一、供应商的含义供应商是指向企业及竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。供应商所提供的资源主要包括原材料、设备、能源、劳务、资金等等。如果没有这些资源作为保障，企业就根本无法正常运转，也就无所谓提供给市场所需要的商品。因此，社会生产活动的需要，形成了企业与供应商之间的紧密联系。这种联系使得企业的所有供货单位构成了对企业营销活动最直接的影响和制约力量。
二、供应商对企业营销活动的影响1．供应商质量供应商所供应的原材料数量和质量将直接影响企业产品的数量和质量，所供应原材料的价格会直接影响产品的成本、利润和价格。选择高质量的供应商才能保证供货服务的高质高效。
二、供应商对企业营销活动的影响2.供应商的数量建议企业同一种原辅料的供应商数量应保持在2家或以上，单选一家供应商，有时可能因为原辅料供应不及时或质量问题，而导致企业生产经营受损，有较高的风险性。而选择至少2家供应商除了可防止断货问题，也可增加企业与供应商谈判的筹码，使供应商之间展开供货竞争，有利于降低进货的价格，享受更优的服务政策。
二、供应商对企业营销活动的影响3．企业与供应商关系首先，医药企业与供应商的关系，既是一种合作关系，也是一种竞争关系。竞争关系主要表现在交易条件方面的竞争。其次，与供应商合作关系的紧密程度对供货的品质和价格、供货的及时性与稳定性、以及辅助配套服务均有重要影响，与高质量的供应商结成战略合作关系甚至能为企业带来巨大的竞争优势。
思考题1.什么是供应商？2.供应商会怎样影响到企业的营销活动？
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