Y酒业公司竞争策略优化研究.pdfVIP

摘要

摘要

中国酒文化传承源远流长，文化底蕴非常深厚，在我国政商活动中经常出现

白酒，也是我国传统文化的重要组成部分。白酒需求大，很有市场，但相关政策

出台之后，再加上层出不穷的替代商品，在一定程度上冲击着白酒市场。白酒发

展到现在市场竞争特别激烈，出现供大于求的现状，白酒的发展也显露出同质化，

消费群体越来越年轻，在政策变化、消费理念变化的情况下，白酒企业怎样选择

合适的竞争策略来抢占市场，是本文主要研究的目的。

Y酒业公司作为新进入本地市场的酒企，结合企业自身情况和本地环境，如

何拓展市场，增强公司竞争力，要对Y酒业公司的竞争策略进行优化以此来增加

公司的竞争力，根据公司内部外部环境的实际情况制定竞争策略，解决公司发展

面临的困境，有助于Y酒业公司在本地未来的发展，有助于公司不断扩大生产，

同时实现商业和服务业共同发展，通过分析，进行合理的定位，将品牌的知名度

进一步提升，让Y酒业公司在本地市场中占比份额更上一层楼。

本文以H市Y酒业公司为案例分析了酒类企业竞争策略，本文的研究思路是：

首先，发现问题，也就是Y酒业公司目前的竞争策略不能很好的促进其在白酒市

场上进一步发展；通过描述本文的研究背景、意义，和文章研究问题相关的国内

外研究现状，加之Y酒业公司存在本土品牌效应缺乏，在全国范围内的品牌优势

也不明显的问题加以分析；其次，通过用波特五力分析以及SWOT分析，全面分

析H市Y酒业公司的内部和外部环境，分析其竞争策略的现状及存在的问题；最

后，结合Y酒业公司竞争现状提出优化建议。

关键词：白酒行业；Y酒业公司；竞争策略

I

Abstract

Abstract

Chinahasalonghistoryaboutwineculture.Baijiuisoftenfoundinourpolitical

andcommercialactivities,andisalsoanimportantpartofourtraditionalculture.

Baijiuemergeinanendlessstreamofdemand,andtheconsumptionmarketishuge.

Butin2021,thestatepromulgatedtheeightregulations,plustheendlessreplacement

ofgoods.Toacertainextent,ithasastrongimpactontheBaijiumarket.Baijiuhas

developedtothepresentmarketcompetitionisparticularlyfierce,thesituationof

supplyexceedsdemand.ThedevelopmentofBaijiualsoshowshomogeneity,and

consumergroupsaregettingyounger.Inordertowinthemarket,theliquorcompanies

shouldchoosesuitablecompetitionstrategiesinthecontextofpolicyreformand

consumptionupgrading.

Asanewwineenterpriseenteringthelocalmarket,Ywineindustryshould

optimizethecompetitivestrategyofYwineindustryinordertoincreasethe

competitivenessofthecompany.Accordingtotheactualsituationofthecompanys

internalandexte