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发廊如何促销

由于发廊业的经营和管理者普遍缺乏专业的知识，促销的效果普遍不理想，如何做好促

销，来帮助企业度过艰难的时段呢？以下是发廊业促销必须遵循的基本规则。

一、促销的设计

（一）何时办促销？

1、重大节日：每年均有几次重要的节日，都是办促销的好时机，例如：元旦、春节、

节、妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及庆典等。

2、年度时期：发廊淡、旺季向来明显，我们可选择每年业绩最低的月份举办促销活动，

期望拉高平均业绩。

3、公司特定节日：属于发廊本身的特殊亦是促销的好时机与藉口，与庆典

等。

4、店内人员气氛不佳：当店内人员共识与气氛出现了时，可举办促销活动，促进店内

团结气氛。一年可举办四至五次的促销活动，每次促销活动都有完整的，确保每次促销

都达到预期效果。

（二）如何办好成功的促销？

1、促销活动的顾客目标

发廊必须首先确定促销针对的对象，设计出吸引人的活动，并在宣传和项目的设计上做

到有的放矢，才会收到效果。如何设定和评估目标顾客呢？根据自己发廊的经营实际，您可

以考虑以下的因素。

（1）商圈目标顾客消费的能力和消费的意识。

（2）老顾客和非稳定顾客目前的消费潜力和消费需求。

（3）顾客资源的每个段的顾客所占之百分比

（4）各段目标营业收入的百分比

（5）本商圈与其他商圈潜在来客量之百分比

2、促销内容的设计

（1）服务：

有周期性的服务，如做脸、大头等。

立即可见明显效果之服务，如烫睫毛或离子烫等。

商圈内知名的服务，在特定的商圈，有其特定的服务项目，我们可根据此项服务做促销，

以取得市场占有率。

（2）产品：

发廊主要的收入有二;;技术服务与售卖产品，当我们要促销产品时，可考虑

下列几种特性之产品：

季节性：比如夏季的洗发水、年底的造型类，这些和季节有倾向性联系的产品在适当的季

节容易推广。

潮流性：比如意大利帝臣发品就推出了头发要补水的护发理念，这种理念被一些地区的消费

者接受，就形成了其发品相应诉求的暗香造型类的消费潮流，做促销就比较让顾客接受。

特殊功能性：生意经营，讲究特色。一些独有的，有实用功能的产品或者项目，弥补了市

场的空白，解决了其他发廊无法处理的问题和提供的服务，做这种促销，实际效果大、利润

高，而且容易兴起新的消费热点。

滞销品：发廊把滞销品以的促销价格或者作为其他消费的搭配来推广给顾客，是发廊

常用的有效，既减少了可能的损失，又让顾客得到实惠，所以普遍比较受欢迎。

3、促销的折扣设计

在设计促销折扣时需注意以下列几点为前提：

（1）不能让消费者觉得以前赚她太多。

（2）尽可能做多样式的产品组合。

（3）会员与非会员要所差异，让会员觉得受到不同礼遇，非会员想要加入做会员。考

虑到顾客会持有贵宾卡会员卡之类的折扣权限，必须针对员或非会员设定比例

和卡的使用权限。

（4）尽量不要在产品上打折，因为产品售卖利润较低，如在产品打折，无疑是直接减少利

润。

（5）活动内容尽量简单明了，顾客一目了然。能够让消费者一眼就看出我们在做什么，我

们要表达什么。所以应简单、不要超过15个字，并根据消费者追求什么或逃避什么为

设计方向。

（6）活动描述有创意，生动、有趣，让人过目不忘。

（7）明确促销内容的和，比如说：店庆、节等等。

（8）必须明确促销的时间、地点、针对的顾客以及促销的项目

（9）本地区竞争对手用烂的促销要避免应用。

（10）做好活动成本的核算。