2024年春江苏开放大学商务谈判060145课程综合大作业答案.docx

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试题列表

单选题

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

1同一商品，针对客户性质、购买数量、需求急缓程度、交货地点、支付方式同，而采用不同的购销价格，这种报价策略是()。

A差别报价策略

B报价分割策略

C报价表达策略

D报价时机策略

学生答案：A

老师点评：

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

2谈判中，将要出现僵局时，双方各持己见，且互不相让，这时，适合采用（）。

A暂时休会策略

B疲劳策略

C受限策略

D先例控制策略

学生答案：A

老师点评：

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

3()是指在谈判过程中一方以破裂相威胁，从而达到给对方施加压力牵制，最终迫使

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