奥美做营销方案的思路(3篇).docxVIP

第1篇

一、引言

奥美（OgilvyMather）是全球知名的广告和营销传播公司，自1948年成立以来，一直以其独特的营销理念和创新的方法在全球范围内赢得了无数客户的信赖。本文将从奥美做营销方案的思路出发，分析其成功之道，为我国企业提供借鉴。

二、奥美营销方案的核心理念

1.以客户为中心

奥美始终坚持以客户为中心，深入了解客户需求，为客户提供量身定制的营销方案。在方案制定过程中，充分尊重客户的意见，确保方案符合客户的期望。

2.创新驱动

奥美注重创新，不断探索新的营销手段和策略，以适应市场变化和消费者需求。在方案制定过程中，充分挖掘创新元素，使营销活动更具吸引力。

3.整合营销传播

奥美倡导整合营销传播，将广告、公关、数字营销等多种传播手段有机结合，形成全方位、多角度的营销攻势。通过整合传播，提升品牌知名度和美誉度。

4.数据驱动

奥美重视数据分析和应用，通过大数据、人工智能等技术手段，对市场、消费者、竞争对手进行全面分析，为营销方案提供有力支持。

三、奥美营销方案的制定步骤

1.市场调研

奥美在制定营销方案前，会进行深入的市场调研，了解行业现状、竞争对手、消费者需求等。通过调研，为方案制定提供数据支持。

2.确定目标

根据市场调研结果，奥美会为客户设定明确的目标，如提升品牌知名度、增加市场份额、提高产品销量等。目标设定需具有可衡量性、可实现性。

3.制定策略

奥美根据客户目标和市场调研结果，制定针对性的营销策略。策略包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。

4.创意策划

奥美拥有一支专业的创意团队，负责为营销方案提供创意策划。创意策划需符合目标受众的喜好，具有独特性和传播性。

5.整合传播

奥美将广告、公关、数字营销等多种传播手段有机结合，形成全方位、多角度的营销攻势。在整合传播过程中，注重传播效果和成本控制。

6.监测与评估

奥美对营销方案实施过程中的效果进行实时监测和评估，确保方案按预期进行。若发现偏差，及时调整策略，确保营销目标达成。

四、奥美营销方案的成功案例

1.联合利华“多芬”品牌重塑

奥美为联合利华“多芬”品牌制定了一套全面的市场营销方案，旨在提升品牌形象。通过创意广告、公关活动、社交媒体等多种渠道，成功地将“多芬”品牌塑造为关爱女性、倡导自信的品牌形象。

2.联合利华“力士”品牌推广

奥美为联合利华“力士”品牌制定了一套针对年轻消费者的营销方案。通过线上线下活动、KOL合作、社交媒体传播等方式，成功提升了“力士”品牌的知名度和美誉度。

3.阿迪达斯“三叶草”品牌推广

奥美为阿迪达斯“三叶草”品牌制定了一套以年轻消费者为目标群体的营销方案。通过创意广告、社交媒体互动、KOL合作等方式，成功地将“三叶草”品牌塑造为时尚、潮流的品牌形象。

五、总结

奥美做营销方案的思路主要包括以客户为中心、创新驱动、整合营销传播和数据驱动。通过深入的市场调研、明确的策略制定、创意策划、整合传播和监测评估，奥美成功地为众多客户提供优质的营销方案。我国企业在借鉴奥美营销方案思路的同时，还需结合自身实际情况，不断优化和创新，以实现营销目标。

第2篇

一、引言

奥美，作为全球最大的广告和公关公司之一，一直以来以其独特的营销策略和创意而闻名。本文将从奥美做营销方案的思路出发，分析其成功的关键因素，为我国企业营销提供借鉴和启示。

二、奥美营销方案的核心思路

1.以客户为中心

奥美始终坚持“客户至上”的原则，将客户需求放在首位。在制定营销方案时，首先深入了解客户的需求、喜好和痛点，从而为客户提供精准、有效的营销服务。

2.创意先行

奥美强调创意在营销中的重要性，认为创意是吸引消费者关注、打动消费者内心的关键。因此，在制定营销方案时，奥美注重挖掘创意，以独特的视角和手法呈现产品，使消费者产生共鸣。

3.系统化思维

奥美在制定营销方案时，注重系统化思维，将营销活动与品牌战略、产品研发、渠道建设等环节有机结合，形成全方位、立体化的营销体系。

4.跨界整合

奥美善于运用跨界整合的思维，将不同领域的资源、技术和人才进行整合，为企业创造更多价值。在营销方案中，奥美注重跨界合作，实现资源共享，提升品牌影响力。

5.数据驱动

奥美注重数据在营销中的重要作用，通过大数据分析、市场调研等手段，了解消费者行为和需求，为企业提供精准的营销策略。

三、奥美营销方案的具体实施步骤

1.市场调研

奥美在制定营销方案前，会进行深入的市场调研，了解目标市场的竞争格局、消费者需求、行业趋势等，为后续方案制定提供依据。

2.品牌定位

根据市场调研结果，奥美为企业进行品牌定位，明确品牌的核心价值和目标消费者，为营销方案提供方向。

3.产品策划

奥美关注产品策划，从产品研发、包装设计、品质保证等方面入手，提升产品竞争力。

4.渠道建