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国家开放大学电大最新商务谈判实务终考任务【标准答案】.doc

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    终考任务

    试卷总分:100得分:90

    1.根据是否跨越国境，商务谈判可以分为（）

    A.国内商务谈判和国际商务谈判

    B.跨国商务谈判和国内商务谈判

    C.国际商务谈判和跨境商务谈判

    D.国内商务谈判和跨境商务谈判

    答案:A

    2.1968年，美国谈判学会会长尼尔伦伯格在《谈判的艺术》一书中系统地提出了（）。

    A.需求层次理论

    B.谈判主体需要理论

    C.博弈论

    D.谈判实力理论

    答案:B

    3.无声语言观察和运用的基础是（）。

    A.无声语言的猜测

    B.无声语言的认知

    C.无声语言的推理

    D.无声语言的判断

    答案:B

    4.（）可以将对方提问的范围缩小，选择有利的内容作答。

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