中国直销业的现状剖析与未来发展路径探索.docx

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2025-07-09 发布于上海
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中国直销业的现状剖析与未来发展路径探索

一、引言

1.1研究背景与意义

直销作为一种独特的商品销售模式，绕过了传统销售渠道中的中间商环节，由生产商或经销商直接将产品或服务销售给最终消费者。这种销售模式具有直接性、高效性、互动性强等显著特点，能够有效降低交易成本，提高销售效率，同时还能更好地满足消费者的个性化需求。直销行业起源于20世纪初的美国，最初以上门推销的方式进行销售，随后随着经济的发展和消费者需求的变化，逐渐发展壮大，产品种类和服务范围不断扩大，并传播至全球各地。

中国直销行业自20世纪80年代引入以来，经历了从萌芽到快速发展，再到规范调整的过程。在改革开放的推动下，我国直