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万能畅谈
1996年全国优秀营业部经理;1997年江苏省优秀营业部经理;1997年江苏省高峰会个人业绩第十五名;1998年江苏省高峰会个人业绩第二十一名;1999年江苏省新险种竞赛第七名;2000年江苏省四五倍增月竞赛个人业绩第六名;2001年江苏省投资连结险种子讲师;2002年江苏省培训部授予中级讲师称号;2004年江苏省万能险种子讲师;2004年万能险产品说明会主讲人;2005年华东地区养老年金产品推广小组成员;获得荣誉某保险优秀代理人个人荣誉
业务员最重要的职责是：挖掘产品优势，寻找合适的客户，把产品销售出去！我们必须树立的观念
实现明天的目标的唯一障碍就是今天的怀疑。让我们以积极的信念坚强地向前推进。1——富兰克林.D.罗斯福2我们必须树立的观念
0102030405060710%购买划算30%比较30%拒绝30%市场定位不想买不认同
010203主动购买:运气好——脚气好正确方法：先转介绍，后签单
01比较:公司02代理人产品03我们需明白三者关系
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销售模式01背景：产品变了你是否已具备了现在市场的销售模式02
传统产品：感性销售分红型产品：感性+理性销售投资/万能型产品：理性销售理性销售 逻辑推理假设A=BB=C结果A=C01销售模式分析02
如何改变？感性销售01接触02说明03促成04
成交理性销售顾问式需求分析递送建议书
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