Stokkex小红书：大促战役中撬动种草转化双丰收.pptxVIP

Stokkex小红书大促战役中1撬动种草转化双丰收母婴行业婴童餐椅品类

项 目 简 介项 目 背 景具 体 实 施项 目 成 GENDA案 例 回 顾2

BRIEFRECAP项目简介参与品牌所属行业客户核心诉求案例投放时间段季度投放情况3Stokke母婴行业-婴童餐椅品类618销售目标增长30%2023/5/10-2023/6/20150万-200万

0项目背景01BACKGROUND4

01BACKGROUND5STOKKE，源自北欧的高端婴童品牌TrippTrapp?成长椅，为每一阶成长而备项目目标：利用有限预算，实现618生意增长30%

01BACKGROUND针对本波投放我们面临的三大痛点竞对平替抢占份额有限预算销量增长搜索量提升缓慢6

02具体实施02EXECUTION7

02INSIGHT媒体洞察小红书对当代母婴人群虹吸效应明显国内生育率持续下降，但母婴孕育需求升级化和集中化在小红书得到显著体现8

02INSIGHT节奏洞察母婴行业流量紧跟电商2波段节奏母婴行业笔记内容曝光在5月初开始波幅上涨，为大促储备内容，在“付定金”出现高峰搜索量波动和淘内节点一致自预售期始上升，且长尾效应高，搜索高峰持续到节后618母婴行业搜索趋势预售尾款母婴行业策略1#投放节奏配合促销节点，把握电商流量高峰9618期间搜索需求对比1-4月均值618母婴行业内容曝光趋势41+%

02INSIGHT赛道洞察立足产品和节点，定位破圈机会点挖掘产品卖点，发掘潜在适用场景初生———————6月———————3岁——————未来不止是「成长椅」，还是 ?送礼需求显著2022大促期间「热搜」定位节点场景策略2# 利用好流量，实现破圈种草10「餐椅」「学习椅」「宝宝椅」

02INSIGHT品牌洞察警惕份额抢占，需首位防守SOV#价格相差5倍#用三分之一的价格享受STOKKEHagadayUPPAbaby≈40%被抢夺产品词下相关热搜词祖国版stokkestokke安全带安装stokke成长椅安装stokke餐椅祖国版stokke成长椅stokke餐椅stokke新生儿套件投前STOKKESOV#竞对侵蚀#平替抢夺策略3#品牌及核心品类SOV首位拦截，进行品牌保护和流量收割近40%品牌份额被竞品平替抢夺品牌SOV平替仿品价格优势显著用户痛点11

02STRATEGY策略总结「破圈种草X拦截收割」营销模型搜索量增长50%品牌及核心品类SOVTOP1执行目标 产品组合配合电商节点，最大化预算费效比预算比例搜索核心品类词品牌产品词信息流重点品类+机会人群搜索场景词关联品类词40%1260%大促节奏策略1#投放节奏配合促销节点，把握电商流量高峰破圈种草策略2#利用好流量，实现破圈种草拦截收割策略3#首位拦截，流量收割

02EXECUTION营销规划好流量科学种草，助力破圈与收割KFS科学流量占比第一波第二波电商节奏投放节奏阶段目标预热期5/2420:00预售付定金6/14 6/1600:00 00:00预热开始现货2023/5/102023/5/202023/5/302023/6/92023/6/19Feeds SEM6/100:30尾款支付破圈种草拦截收割X预算占比40%Feeds75%SEM25%48%Feeds45%SEM55%12%SEM100%侧重爆文打造，蓄水种草搜索加强，提升卡位搜索持续，精准收割小红书投放配合电商节点，整体节奏保持一致17%43%40%KOL Feeds SEM13

02EXECUTION破圈种草反漏斗营销，打造爆文泛兴趣人群拓展品类认知带娃奶爸:172w+家居∩年龄∩女性:1500w+节日送礼∩年龄:1500w+潮流趋势∩年龄∩女性:3000w+母婴行业∩年龄:1300w+精致中产∩年龄∩女性:3000w+怀孕待产:450w+精准核心人群重点争夺私域人群:30w+新晋宝妈：560w+相近品类人群提升行业渗透精致妈妈∩年龄:800w+安全座椅/婴儿床:500w+安利分享## 礼物相关# 奶爸带娃# 科普介绍# 家居品质14

02EXECUTION破圈种草关联品类场景词，搭配破圈笔记攻守品牌产品词核心品类词相近品类词大促场景词XX母婴送礼产后妈妈礼物送产后妈妈礼物产后妈妈礼物实用新手妈妈礼物餐椅宝宝餐椅餐椅宝宝推荐宝宝餐椅怎么选儿童餐椅学习椅学习椅儿童学习椅儿童学习椅推荐儿童学习椅哪个牌子好宝宝椅宝宝椅婴儿座椅宝宝座椅儿童座椅推荐送礼相关#大促抄作业## 学习椅科普# 宝宝椅介绍餐椅安利#多维度破圈笔记15

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