市场营销策略制定与实施方案知识考点.docxVIP

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①

姓名所在地区

姓名所在地区身份证号

密封线

注意事项

1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和所在地区名称。

2.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。

3.不要在试卷上乱涂乱画，不要在标封区内填写无关内容。

一、判断题

1.市场营销策略的制定应该遵循市场导向原则。

正确

解题思路：市场导向原则强调企业应基于市场需求和消费者行为来制定营销策略，保证策略的可行性和有效性。

2.市场营销策略的实施过程中，企业应注重市场调研。

正确

解题思路：市场调研是了解市场状况、消费者需求、竞争对手信息的重要手段，有助于企业制定合理的营销策略。

3.市场细分是市场营销策略制定的第一步。

正确

解题思路：市场细分是针对不同细分市场制定差异化营销策略的基础，有助于企业更好地满足不同客户群体的需求。

4.营销组合是市场营销策略的核心内容。

正确

解题思路：营销组合包括产品、价格、渠道和促销四个方面，是企业实现市场营销目标的关键要素。

5.市场营销策略的调整应遵循循序渐进的原则。

正确

解题思路：循序渐进的原则要求企业在调整营销策略时，逐步推进，避免突然变动带来的风险。

二、选择题

1.市场营销策略制定的第一步是（）

A.确定目标市场

B.设计营销组合

C.制定营销计划

D.评估市场环境

2.营销组合的四个要素是（）

A.产品、价格、渠道、促销

B.产品、渠道、促销、服务

C.产品、价格、促销、服务

D.产品、渠道、价格、促销

3.市场细分依据的变量包括（）

A.地理、人口、心理、行为

B.地理、人口、心理、组织

C.人口、心理、行为、组织

D.地理、人口、组织、行为

4.营销策略的类型包括（）

A.产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略

B.产品策略、市场策略、竞争策略、品牌策略

C.市场细分策略、市场选择策略、市场定位策略、市场拓展策略

D.产品策略、价格策略、渠道策略、市场策略

5.市场营销策略的制定过程中，以下哪个因素不属于外部因素（）

A.宏观经济环境

B.行业竞争态势

C.企业内部资源

D.目标客户需求

答案及解题思路：

1.答案：D

解题思路：市场营销策略的制定第一步是评估市场环境，包括宏观经济、行业趋势、竞争态势等，这是为了更好地了解市场，从而制定针对性的策略。

2.答案：A

解题思路：营销组合的四个要素，即4P理论，包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），这四个方面共同构成了企业的市场营销策略。

3.答案：A

解题思路：市场细分是基于地理、人口、心理和行为等变量进行的，这些变量有助于企业识别并满足不同细分市场的需求。

4.答案：C

解题思路：营销策略的类型包括市场细分策略、市场选择策略、市场定位策略和市场拓展策略，这些策略有助于企业根据市场环境和自身资源，制定合适的营销计划。

5.答案：C

解题思路：市场营销策略的制定过程中，外部因素包括宏观经济环境、行业竞争态势和目标客户需求，而企业内部资源则属于内部因素，是企业在制定策略时需要考虑的。

三、简答题

1.简述市场营销策略制定的原则。

【答案】市场营销策略制定的原则主要包括以下几项：

目标性原则：策略制定需围绕企业目标展开，保证策略与目标的一致性。

系统性原则：策略制定要全面考虑企业内外部环境，形成系统的营销方案。

可行性原则：策略制定需具备实际可操作性，保证方案实施顺利。

动态性原则：策略制定要适应市场环境变化，保持灵活性。

可比性原则：策略制定应具备可比性，便于评估效果。

效益性原则：策略制定要关注投入产出比，实现经济效益最大化。

【解题思路】市场营销策略制定的原则应综合考虑企业内部和外部环境，保证策略的科学性和可行性。通过对目标性、系统性、可行性、动态性、可比性以及效益性原则的阐述，有助于学生理解并掌握策略制定的原则。

2.简述市场细分的步骤。

【答案】市场细分的步骤通常包括以下几步：

市场调研：收集市场信息，了解市场状况。

选择细分变量：根据企业目标和市场特点，选择合适的细分变量。

拟定细分方案：根据细分变量，制定市场细分方案。

评估细分方案：评估细分方案的可行性和效果。

选择目标市场：根据评估结果，选择目标市场。

【解题思路】市场细分是市场营销策略制定的重