海德公园营销推广总结.pptxVIP

2010年终总结—建屋·海德公园—

基本数据2010工作回顾2011工作方向2010工作检讨

数据统计一房（㎡）二房（㎡）三房（㎡）四房（㎡）合计套数合计面积6788105128144175一期总量体3623230223413638978110546数量百分比3.68%23.72%30.88%23.93%13.91%3.89%100%一期123456

31-12.31售足：455套金额：463207397元面积：48586.84平米31-12.31签：406套金额：411992530元面积：43397.58平米02015.9-12.31累计来电：780通累计来人：957组基本数据

2010工作回顾2010工作检讨基本数据2011工作计划

时间节点1-5月6-8月9月10月11月12月住博会外接待进驻客户接待渠道寻找售楼处进驻基础客户蓄水住博会预约及开盘释放强销及签约期冲刺VI及形象确定前期准备首次亮相外接待包装资源整合巡展点联系阵地包装现场引导巡展及大客户寻找客户蓄水全方位媒体策略认筹活动开盘释放快速签约灵活销控促进销售老盘新开睦邻计划媒体投放渠道运用

销售推广整体策略策略核心：提升区域影响力，塑造卖点唯一性；线上形象为先，线下运用渠道，提高核心竞争力。推广/展示策略：整合资源，区域炒作，提升项目区域居住价值；线上形象为先,线下运用多种渠道，保证项目蓄水量；加强现场展示及周边竞品的拦截,以品质展示规避追兵突击；吸纳周边资源,完善自身资源,塑造项目及产品的差异化竞争优势。

P2P1准备期蓄水期P3强销期2010工作回顾

房展会首次亮相房展会首次亮相以“起点，已是国际化”的主诉求提升项目较高的调性。通过资源照片的展示表达生态与人文的项目概念。5.1住博会——亮相

五·一房展会，项目完成了对外的首次正式亮相，通过较稳重大气的展会现场包装展示项目的基本调性和整体形象。01由于展位和建屋其他几个项目共同分享，位置并不是最理想的，并且建屋出于企业品牌形象宣传的角度来考虑整个展会的布展方案，本案的特色以及一些独有的推广方案未能在展会中实施。02本次房展会整体来人量不大，直接导致本案的受关注度降低。03展会——效果分析

外接待进驻3月初确定原领域接待点作为本案外接待中心；4月中旬完成外接待包装设计；5月初制作包装完成，业务进场；

5月初完成LED显示屏的制作发布：为提高外接待来电来人量，促进项目知名度的扩大，充分利用建屋LED户外显示屏的广告资源（观前街、道前街、新区狮山路、体育中心、园区通园路、月光码头、石路国际商城……）。一个多星期后因开发商资源分配问题，停止播放。外接待——配合户外推广

项目主要为区域客户，在未有大规模推广时针对拥有园区公积金的客户进行DM投放，提高项目在园区的知名度。外接待——配合公积金对账单DM

外接待——配合户外推广配合项目形象树立以及外接待的进场，苏绣路灯箱5月底全面出街，“起点，已是国际化”保持项目高端调性；“湖西外接待荣耀公开”为外接待点带来直接来电来访。

外接待位于白领公寓沿街店铺内，对于沿星海街的过路客来说，视觉效果不理想，与马路距离较远，且中间被树荫挡住。而正对主要路段缺少指示系统（我方提出方案因审批问题无法实施）。01来这里消费的客户主要是白领公寓内的业主，人数不多。因此该外街带点无法充分吸引受众。02因此后期我方提出在园区设定其他外展点的方案，初步定位科文中心二楼大厅。03外接待——效果分析

外场长期巡展寻找----科文中心现有外接待较隐蔽，不易被路人看见，且由于其场地大小的限制，无法摆放模型、无法进行理想化的包装，于12月25日正式进驻。科文中心

冠名高教区活动资源获取高教区媒体资源高教区的认知度不高，项目区域价值感知度较弱，通过系列活动对独墅湖高教区版块价值深挖，让客户深深感受到项目区域价值及生活便捷度。与高教区资源整合，借力发力获取高教区各种票券高教区内部推广平台准备期-业务执行动作

体育馆入口处广场路灯旗体育馆大厅横幅游泳馆室内横幅、墙贴游泳馆室内电子屏羽毛球主赛场横幅、电子屏高教区——媒体资源高教区体育馆

影剧院室外广场灯箱影剧院一楼室内看板影剧院门头三面翻高教区——媒体资源高教区影剧院体验券

巡展点联系准备期-业务执行动作一、选址依据：将在客源主要聚集地——整个园区范围，人气较旺盛的地点设立巡展点。二、需确定问题:1）与合作单位确定问题：1、可提供面积范围2、可提供时间3、费用2）本项目组需考虑问题：1、销售道具含：桌椅、易拉保、书报夹、背景墙、电视音响系统、宣传资料等2、工作内容：派单、接待、讲解、预约客户来现场售楼处洽谈三、初步选址设定1、园区主要商业区:大润发欧尚超市圆融时代广场印象城邻