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业务员网销售技巧和销售

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什么是与销售

什么是：

：简单的讲就是：通过某种方式让的人了解产品然后产生。

:就以知道市场需求，抓住市场需求，以方案进行推广，扩充，营造需求氛

围。并进行目标销售，达到效应，品牌效应，以树立品牌性。的另一个概念就是推

广，提高率。

销售就是在营造平台前提下的攻城略地如打仗：部——市场定位参

谋部——和策划部——市场推进支持部——产品研发和改良——

阵地占领销售推进——协助促销支持——市场突破沟通造势

你想孤军还是组合，如果说当你的没办法只有小米加，那么现在看看哪场

不是一场综合实力的比赛，如果你还是只有攻城略地，那么你如何才能有胜算？

什么是销售：

销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利系人

（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户

特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求

是指客户特定的被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，

唯有靠商品提供的特别利益。

与销售的区别

1、包含的内容不同：

是一个系统，而销售只是的一部分。

包括：、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。

2、思考的角度不同：

方式。

3、结果的诉求不同：销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好

是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，的是目的是让销售更简单甚至不必要，

让产品更好卖商场如战场

销售就是在营造平台前提下的攻城略地如打仗：部——市场定位参

谋部——和策划部——市场推进支持部——产品研发和改良——

阵地占领销售推进——协助促销支持——市场突破沟通造势

你想孤军还是组合，如果说当你的没办法只有小米加，那么现在看看哪场

不是一场综合实力的比赛，如果你还是只有攻城略地，那么你如何才能有胜算？

两者格局的差异：

需要我们以长远的战略眼光确定大的方向和目标，并以切实有效的战术谋策达成中短期

目标的这些特性，会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。因

为是一种以外向内，通过外部环境改造企业环境的思维，它更能适合于市场，所以

不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。

总结：

销售和的差异在于：

销售是一种战术思考，以销售力为，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售