工程机械类销售提成方案(3篇).docx

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，基础设施建设不断加大投入，工程机械行业迎来了前所未有的发展机遇。为了更好地激励销售团队，提高销售业绩，特制定本销售提成方案。

二、方案目的

1.激励销售团队，提高销售业绩；

2.优化销售结构，提升产品竞争力；

3.增强团队凝聚力，打造高效销售团队；

4.提高客户满意度，增强市场竞争力。

三、适用范围

本方案适用于公司所有从事工程机械类产品销售的人员。

四、提成制度

1.基本提成

基本提成按销售人员的底薪比例确定，具体比例为底薪的30%。基本提成旨在保障销售人员的基本生活需求，激发其工作积极性。

2.销售提成

销售提成按销售额的一定比例提取，具体比例为：

-销售额在100万元以下的部分，提成比例为5%；

-销售额在100万元（含）至500万元的部分，提成比例为6%；

-销售额在500万元（含）至1000万元的部分，提成比例为7%；

-销售额在1000万元（含）以上的部分，提成比例为8%。

销售提成旨在激励销售人员积极拓展市场，提高销售额。

3.超额提成

对于销售额超过年度目标的部分，公司将给予超额提成奖励。超额提成比例为销售额超出部分的一定比例，具体比例为：

-超出年度目标10%以下的部分，提成比例为2%；

-超出年度目标10%（含）至20%的部分，提成