BOSS直聘发展战略研究.pdfVIP

南京航空航天大学硕士学位论文

摘要

当前，随着我国经济社会的快速发展以及劳动力市场的逐渐扩大，我国招聘行业发展较快，

行业规模持续扩大。由于我国人力源丰富，招聘行业起步较晚，导致该行业企业众多，竞争形

势十分激烈，马太效应明显。在纷杂的外部环境下，制定一个适宜的发展战略，对于企业的发

展尤为重要。本文以网络招聘行业的头部企业BOSS直聘为研究对象，研究其面临的困境对

BOSS直聘在激烈的行业竞争环境突出重围具有一定的意义。

本文对战略管理的相关理论进行了综述，回顾了国内外学者对战略管理理论和网络招聘的

相关研究成果，为后续的研究奠定了理论基础。在此基础上，结合BOSS直聘的发展历程，从

业务、财务、技术、用户、营销、风控六个方面对BOSS直聘进行内部环境分析；运用PEST

分析法、五力分析法对BOSS直聘进行外部环境分析，分别运用IFE矩阵和EFE矩阵对BOSS

直聘所面临的内外部环境进行定量分析。通过SWOT分析法得出BOSS直聘的备选战略，整合

内外部环境分析结果，运用定性、定量的分析方法对备选战略进行评价。经研究表明，BOSS

直聘内部环境和外部环境超过行业平均水平，企业内部环境良好并在外部环境中面临一定优势，

经分析得出密集成长战略仍将成为BOSS直聘的主要发展模式，其前期效果不佳的主要问题是

战略实施与保障方面。

根据BOSS直聘确定的密集成长战略，结合安索夫分析矩阵制定了具体的市场渗透、市场

开发和产品开发战略，即以技术升级和渠道拓宽为核心的市场渗透战略、以拓展蓝领市场和通

过线上平台跨区域拓展为核心的市场开发战略，以拓展直聘服务后保障服务产品为核心的产品

开发战略，并从技术能力、组织优化、人才队伍、激励机制、风险管控五个方面提出了确保战

略有效实施的举措，为BOSS直聘可持续发展提供了可靠依据。

本文研究不仅有助于BOSS直聘可持续发展，也为其他招聘企业的发展提供借鉴和参考，

为企业发展战略研究提供了具体行业案例。

关键词：发展战略，网络招聘，PEST分析，五力分析，SWOT分析

I

BOSS直聘发展战略研究

ABSTRACT

Atpresent,withtherapiddevelopmentofChinaseconomyandsociety,aswellasthegradual

expansionofthelabormarket,therecruitmentindustryinChinahasdevelopedrapidlyandthe

industryscalecontinuestoexpand.DuetotheabundanthumanresourcesinChinaandthelatestartof

therecruitmentindustry,therearemanyenterprisesintheindustry,andthecompetitionsituationis

veryfierce,resultinginasignificantMattheweffect.Inthecomplexexternalenvironment,

formulatingasuitabledevelopmentstrategyisparticularlyimportantforthedevelopmentof

enterprises.ThisarticletakesBOSSdirectrecruitment,aleadingenterpriseintheonlinerecruitment

industry,astheresearchobject.StudyingthedifficultiesitfaceshascertainsignificanceforBOSS

directrecruitmenttobreakthroughtheti