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市场营销期末试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异

C.市场规模的差异

D.竞争者营销能力的差异

答案：B

2.以下哪种促销方式针对性最强（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：B

3.产品生命周期中，销售量和利润都迅速增长的阶段是（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：B

4.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

答案：A

5.品牌中可以被认出、易于记忆但不能用言语称谓的部分，叫做（）

A.品牌名称

B.商标

C.品牌标志

D.品牌延伸

答案：C

6.影响消费者购买行为的个人因素主要有（）

A.动机

B.收入

C.民族

D.家庭

答案：B

7.以下哪种定价方法属于成本导向定价法（）

A.认知价值定价法

B.目标利润定价法

C.随行就市定价法

D.密封投标定价法

答案：B

8.在产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品

B.形式产品

C.附加产品

D.潜在产品

答案：A

9.企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道的促销方式属于（）

A.广告

B.公共关系

C.营业推广

D.人员推销

答案：B

10.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销环境的特点包括（）

A.客观性

B.差异性

C.多变性

D.相关性

E.不可控性

答案：ABCDE

2.以下属于消费者市场细分变量的有（）

A.地理变量

B.人口变量

C.心理变量

D.行为变量

E.最终用户

答案：ABCD

3.产品整体概念包括（）

A.核心产品

B.形式产品

C.附加产品

D.潜在产品

E.期望产品

答案：ABCDE

4.以下属于产品生命周期阶段的有（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

E.创新期

答案：ABCD

5.影响定价的内部因素主要有（）

A.定价目标

B.产品成本

C.市场需求

D.企业的营销组合

E.竞争者的产品和价格

答案：ABD

6.促销组合包括（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

E.直复营销

答案：ABCD

7.以下属于品牌策略的有（）

A.品牌有无策略

B.品牌使用者策略

C.品牌统分策略

D.品牌扩展策略

E.多品牌策略

答案：ABCDE

8.以下属于市场领先者扩大市场需求总量的途径有（）

A.发现新用户

B.开辟新用途

C.增加使用量

D.提高市场占有率

E.正面进攻竞争者

答案：ABC

9.企业选择目标市场时可采用的策略有（）

A.无差异市场营销策略

B.差异市场营销策略

C.集中市场营销策略

D.分散市场营销策略

E.大规模市场营销策略

答案：ABC

10.影响消费者购买行为的社会因素包括（）

A.家庭

B.参照群体

C.社会角色

D.生活方式

E.个性

答案：ABC

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：错误

2.恩格尔系数越大，表明生活越富裕。（）

答案：错误

3.市场定位就是确定产品在市场上的位置。（）

答案：错误

4.只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。（）

答案：错误

5.消费者购买决策过程是从搜集信息开始的。（）

答案：错误

6.产品组合的宽度是指一个企业所拥有的产品线的数量。（）

答案：正确

7.采用跟随策略的缺点在于风险很大。（）

答案：错误

8.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）

答案：错误

9.公共关系的目的不是直接促销，而是一种间接促销。（）

答案：正确

10.在产品的成熟期，企业应该采用产品改良策略。（）

答案：正确

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场细分的作用。

答案：市场细分有利于企业发现市场机会；有利于掌握目标市场的特点；有利于制定市场营销组合策略；有利于提高企业的竞争能力。

2.简述产品成熟期的特点及营销策略。

答案：特点：销售量达到顶峰，销售增长速度缓慢甚至停滞