大区经理竞聘报告.pdfVIP

编号：______________

大区经理竞聘报告

编辑：__________________

日期：__________________

单位：__________________

标准报告示范文本|ExcellentModelText资料编码：CYKJ-FW-928

大区经理竞聘报告

用户指南：该报告资料适用于任务完成后进行全面的总结，从中深入细致地回顾、检查，找出成绩与缺

点、胜利与失败、经验与教训，并在此基础上对前段工作作出客观评价，使得所有人员对问题的认识更一

致，思想更统一。可通过修改使用，也可以直接沿用本模板进行快速编辑。

一、当前市场形势

手机产品多元化，销量分散；利润空间缩小，不足以

支撑大批发，要求精简高效的队伍；渠道扁平化、清晰化

的趋势要求深耕细作，积少成多，市场管理突显重要。

二、存在问题

1、人员监控不力：睡觉、玩嘻、松弛。

2、人员配备不均：市场开发深度和广度不一，整体

积极不高。

3、人员选拔不严：补充人员委托招聘和面试者本人

素质不高，选拔程序不严格。

4、业务指导不力：只有压力没有方法，“以罚代管”。

5、人员更换频繁，有一定能力人因不满待遇(或物质

或机会或不公平或得不到关怀)而主动离去，没业绩者则随

遇而安被调来调去。

6、市场操作模式混乱：多处放货，价格混乱，地市-

第2页/总18页

标准报告示范文本|ExcellentModelText资料编码：CYKJ-FW-928

县级-乡镇价格体系不合理，利润空间得不到保证。窜货既

违规有伤害渠道，也不利于市场管理。

7、客户缺乏信任感：开发成本高，遗留问题多，客

户群越做越窄。

8、流程不畅：售后支持因为衔接问题，责任人不清

等造成客户不满。

9、销售政策不连续性造成客户严重不满。

简单的注重出货数据，高压的管理模式，形成的是追

求月度销售业绩短期效益，这种粗放式经营模式必将被深

耕细作市场形势所淘汰，造成与客户之间长期的合作不

畅。我们需要的是建立以销售为目标，以市场管理为基

础，以终端拉动为手段，实现渠道清晰化，终端掌控市场

目标。

三、应对之策

经营上要算细帐，管理上抓落实，人员上要精简高

效，市场上要深耕细作，资源上要形成产品线。

经营工作两手抓，一手抓产品资源，一手抓团队建

设。在保证稳定的产品价格体系之下就能正常经营，如果

第3页/总18页

标准报告示范文本|ExcellentModelText资料编码：CYKJ-FW-928

再加上优良的产品性价比，应该更上一层楼。团队要做到

精干高效，并强化客户服务意识，就能赢得客户网络。

1、细化管理，强化执行。(1)、计划目标做到岗位职责

明确，市场管理不仅要有销售任务量，更要细化到经销

商，掌控到零售店，明确责任区域，责任人，同区域不竞

争原则；(2)、改变过去只要结果不问过程做法，执行力在

于每天督促，做到日清日结，每天的工作检查：一看销

量，二看工作日志，三求证，四帮助；行政管理由行政内

勤一级到底，区域经理业务管理，交叉管理。通过表格化

管理做到每天工作日志、周进度、月绩效、季评估，每一

个人的工作可量化，每一天的工作可控化，每一个客户有

效。

（略）

(3)、改变过去只有压力不讲方式做法。成绩来之于每

周的指导，上级对下级不仅要督促更要指导和帮助，每周

的销售帮促：对于进度差的业务人员，区域经理要及时驻

地传帮带；总经理要及时指出区域管理不足。在工作日志

和周进度基础之上积极给员工帮促和指导，成长一批、培

第4页/总18页

标准报告示范文本|ExcellentModelText资料编码：CYKJ-FW-928

养