《国际商务谈判》课件——谈判开局.pptxVIP

《国际商务谈判》课件——谈判开局.pptx

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;;1?营造谈判气氛;导入案例:

1954年,为解决印度支那问题举行日内瓦会议,英国外交大臣艾登曾与周恩来总理进行过会谈。

周总理在会议大厅里,摆着一些精美的中国瓷器和艺术品。

在这样的会谈场景中,特意摆设的精美的中国瓷器及艺术品烘托出真诚、坦率与融洽的氛围,这样的氛围融洽了双方的情感,对后来的谈判起到了积极作用。;案情分析:;2.交换意见

在建立良好的洽谈气氛后,谈判人员相继入座,开始谈判。在谈实质内容之前,双方最好先交换一下意见,就谈判目标、计划和进度方面先取得一致意见。

交换意见的目的,就是谈判双方友好接触、统一共识、明确规则、安排议程、掌握进度、把握成功。;;3?

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