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第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（11月）
目录：
1、行业运行综述
2、价格行情分析
2.1区域市场价格行情
2.2主流品牌价格行情
3、行业热点分析
3.1龙头企业动态
3.2区域市场分析
4、新品情况分析
4.1新品情况概述
4.2新品情况分析
5、营销策略分析
6、发展趋势预测
1、行业运行综述
11月份，白酒市场竞争逐步进入白热化阶段。从11月初的白酒价格调查来看，本月白
酒价格在10月份的价格基础上，有一定的回落。高端白酒的价格总体上略有下调；而中低
端白酒竞争异常激烈，价格波动幅度都比较大。白酒厂家和经销商在旺季热销势头中表现比
较冷静，对市场做出了适当的价格调整。在各地市场上，地产的中低档白酒势力强大，力阻
外来品牌的进入。不少厂家在本月推出了众多新品，各具卖点。在营销方面表现也较为活跃，
白酒企业在年底前进行大“热身”，对产品进行多种形式的宣传，以各种方式展示企业形象。
下个月，白酒市场表现将可能更为高亢，市场拼杀将可能更为激烈。
2、价格行情分析
在本月受调查的6个城市里，所调查的白酒品牌价格波动异常活跃，其中广州市场和武
汉市场的白酒价格波动最大，其次为南京、成都和北京，最不活跃的是长沙。在本月受调查
的15个品牌中，所有品牌在价格上都做了调整，占受调查品牌总数的100%。这15个品牌
分别是：52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、52º水井坊、54º酒鬼、52º泸特、53º郎酒、52º小
糊涂仙、55º古井贡、45º西凤酒、53º汾酒、35º中国劲酒、金六福（一星）、52º尖庄、红星二
锅头。
调查数据显示，白酒市场在上个月全线飘红之后，本月有近一半的品牌价格陆续回落。
从整体上看，以“茅五剑”为代表的高端白酒的市场价格略有下调，而泸州老窖在平静之后，
价格开始大幅上扬，水井坊则在个别地区价格大幅下跌；而中低端白酒在白酒旺季更是拼抢
激烈，价格波动幅度都比较大。白酒产品在本月都比较冷静，价格集体回落，从而呈现一定
程度上的价格反复。同时，白酒市场上的价格变动也正是说明了白酒消费市场的潮起潮落。
以下是具体调查情况的图表分析：
注：
①商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本
①样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数
①表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本
①抽样城市：成都、长沙、南京、武汉、北京、广州等6个城市
2.1区域市场价格行情
武汉白酒价格行情（单位：元，时间：2004年11月4日）
品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅
52º五粮液500ml438380+58+15.26
%
38º茅台500ml247238+9+3.78%
52º剑南春500ml158188-30-15.96%
52º水井坊500ml468469-1-0.21%
54º酒鬼540ml192180+12+6.67%
52º泸特500ml6858.3+9.7+16.64
%
53º郎酒500ml53.852+1.8+3.46%
52º小糊涂仙500ml
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