教学课件《国际市场营销学》朱雪芹ppt.pptxVIP

国际市场营销学汇报人：,aclicktounlimitedpossibilities12021/10/10/周日

CONTENT01市场营销基本概念02国际市场环境分析03国际市场营销策略04国际市场进入模式05国际市场营销管理22021/10/10/周日

PART-01市场营销基本概念32021/10/10/周日

市场营销定义市场营销是通过交换过程满足个人和组织需求和欲望的社会过程。交换过程市场营销涉及创造、沟通和传递产品或服务的价值给目标市场。价值创造市场营销强调建立和维护与顾客的长期关系，以实现双方利益最大化。顾客关系管理42021/10/10/周日

市场营销理论基础理解消费者行为是制定有效市场营销策略的关键，涉及购买动机、态度和决策过程。消费者行为分析4P营销理论包括产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和促销(Promotion)，是营销策略的核心。4P营销理论52021/10/10/周日

市场营销组合产品策略涉及产品的设计、功能、品牌、包装等，以满足不同市场的需求。产品策略渠道策略关注产品从生产者到消费者的流通路径，包括选择分销商、建立物流系统等。渠道策略价格策略包括定价方法、折扣政策、支付条款等，旨在吸引消费者并提高市场份额。价格策略01020362021/10/10/周日

PART-02国际市场环境分析72021/10/10/周日

全球市场趋势随着亚洲和非洲国家经济的快速增长，新兴市场正成为全球贸易的重要力量。01全球范围内，企业正加速数字化转型，以适应电子商务和在线市场的增长趋势。02消费者和政府对环保和可持续发展的要求越来越高，推动了绿色产品和服务的市场趋势。03全球化背景下，跨文化营销策略变得日益重要，企业需了解不同文化以制定有效的市场策略。04新兴市场的崛起数字化转型加速可持续发展与环保跨文化营销的兴起82021/10/10/周日

国际市场细分地理细分心理细分01根据地理位置划分市场，如北美、欧洲、亚洲等，考虑各地区的文化差异和消费习惯。02依据消费者的生活方式、价值观和个性特征进行市场划分，以满足不同心理需求的消费者。92021/10/10/周日

目标市场选择014P理论包括产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和促销(Promotion)，是营销策略的核心。02理解消费者行为是制定有效市场营销策略的关键，涉及购买动机、态度和决策过程。4P营销理论消费者行为分析102021/10/10/周日

PART-03国际市场营销策略112021/10/10/周日

产品策略产品策略涉及产品设计、功能、品牌、包装等，以满足不同市场的需求。产品策略01价格策略包括定价方法、折扣政策、支付条款等，旨在吸引消费者并保持竞争力。价格策略02渠道策略关注产品分销的途径，如直销、零售、电子商务等，确保产品顺利到达消费者手中。渠道策10/10/周日

定价策略市场营销是通过交换过程满足个人和组织需求和欲望的社会过程。交换过程市场营销强调建立和维护与客户之间的长期关系，以实现双方利益。客户关系管理市场营销涉及创造、沟通和传递产品或服务的价值给目标市场。价值创造132021/10/10/周日

推广策略根据地理位置划分市场，如北美、欧洲、亚洲等，考虑各地区的文化差异和消费习惯。地理细分依据消费者的生活方式、价值观和个性特征进行市场细分，如追求环保、奢侈品牌偏好等。心理细分142021/10/10/周日

分销策略4P理论包括产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和促销(Promotion)，是营销策略的核心。4P营销理论理解消费者需求、购买动机和决策过程是制定有效市场营销策略的基础。消费者行为分析152021/10/10/周日

PART-04国际市场进入模式162021/10/10/周日

出口进入模式根据地理位置划分市场，如北美、欧洲、亚洲等，考虑各地区的文化、经济差异。地理细分01分析不同地区消费者的购买习惯、品牌偏好，以定制针对性的营销策略。消费者行为细10/10/周日

合资与合作模式新兴市场的崛起随着亚洲和非洲国家经济的快速增长，新兴市场正成为全球贸易的重要力量。全球化与地缘政治风险全球化带来的经济一体化同时伴随着地缘政治风险，影响着跨国公司的战略决策。数字化转型加速可持续发展与环保意识全球市场正经历数字化转型，电子商务和在线服务的普及改变了消费者行为和企业运营模式。消费者和企业越来越重视可持续发展，环保产品和服务的需求不断增长。182021/10/10/周日

直接投资模式产品策略涉及产品的设计、功能、品牌、包装等，以满足不同市场的需求。产品策略价格策略包括定价方法、折扣政策、信贷条件等，旨在吸引消费者并提高市场份