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外籍销售试题带答案

1.在国际销售中，哪种货币通常用作基准货币？

A.美元

B.欧元

C.人民币

D.日元

答案：A

2.以下哪项不是跨文化销售中需要考虑的因素？

A.语言障碍

B.宗教信仰

C.饮食习惯

D.国内政治政策

答案：D

3.以下哪个国家不属于欧盟？

A.法国

B.德国

C.英国（注：此题基于脱欧前的情境，现英国已脱欧，但按题目设定回答）

D.挪威

答案：D

4.在进行国际市场调研时，最重要的是了解：

A.当地法律法规

B.天气状况

C.娱乐设施

D.人口年龄结构

答案：A

5.国际贸易中最常用的运输方式是：

A.空运

B.海运

C.铁路

D.公路

答案：B

6.哪种国际贸易术语表示“成本加保险费加运费”？

A.CIF

B.FOB

C.EXW

D.DDP

答案：A

7.在与中东国家进行商务交往时，应避免：

A.穿着得体

B.谈论政治

C.尊重当地习俗

D.准时到达

答案：B

8.以下哪个国际电商平台主要针对北美市场？

A.Amazon

B.Alibaba

C.eBay

D.Rakuten

答案：A

9.国际销售合同中，通常不包括哪项内容？

A.产品描述

B.价格条款

C.双方个人爱好

D.交付条款

答案：C

10.在与亚洲客户沟通时，哪种沟通风格更为普遍？

A.直接明了

B.委婉含蓄

C.幽默风趣

D.正式严谨

答案：B

11.国际贸易中，关税通常由谁支付？

A.进口商

B.出口商

C.双方共同承担

D.政府承担

答案：A

12.下列哪项不属于国际市场营销组合（4Ps）？

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.促销（Promotion）

D.政策（Policy）

答案：D

13.哪种支付方式在国际贸易中风险相对较高？

A.信用证

B.电汇

C.西联汇款

D.支付宝国际版

答案：B（注：电汇相对缺乏第三方保障）

14.在与印度客户交往时，应特别注意：

A.时间观念

B.握手力度

C.宗教礼仪

D.饮食习惯

答案：C

15.国际销售中，哪种方式可以有效减少汇率风险？

A.使用当地货币结算

B.提前锁定汇率

C.接受任意汇率变动

D.减少外汇交易

答案：B

16.下列哪项不是国际贸易壁垒的一种？

A.关税壁垒

B.技术壁垒

C.绿色壁垒

D.语言壁垒

答案：D

17.在国际贸易中，INCOTERMS的主要作用是：

A.简化贸易流程

B.统一贸易术语解释

C.规定产品质量标准

D.促进国际和平

答案：B

18.以下哪种策略适用于进入新市场时的品牌宣传？

A.低价策略

B.高端定位

C.本地化营销

D.大规模广告投放

答案：C

19.国际销售中，客户信用评估的主要目的是：

A.了解客户需求

B.降低坏账风险

C.增加销售额