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外商独资高端工业品企业销售模式转型：从代理到直销的战略抉择与实践路径

一、引言

1.1研究背景与意义

近年来，中国经济持续稳健增长，国内市场对于高端工业品的需求呈现出迅猛增长的态势。这种强劲的需求增长吸引了众多外商独资高端工业品企业纷纷布局中国市场，它们期望在这片充满潜力的市场中占据一席之地，实现自身的发展与壮大。在进入中国市场的初期阶段，外商独资高端工业品企业大多选择代理销售模式作为其主要的市场推广途径。这种模式借助代理商在当地市场的广泛网络、深厚的市场资源以及丰富的本土市场经验，能够迅速将产品推向目标客户群体，有效降低企业自身的市场进入成本与风险。

随着中国市场的不断发展与成熟，市场环境