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服装行业KPI器标

1服装行业KPI指标

1.1服装行业通用指标

1.1.1售罄率

售罄率=一（个周期内）销售件数/进货件数

通常情况下，销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促哨。滞销产品可通过售罄率来确定。通常而言，服

装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。假如在三个月内，不是由于季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60%,则大

致可推断此产品的销售是有问题的；当然也不必等到三个月后才能够确定，通常而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全,

售常率会为40〜50%,第二个月约为20〜25乐第三个月由于断码等原因，售整率只会有5〜10%。当第一个月的售常率大大

低于40$时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或者进行推广了。

1.1.2存货周转率

也叫库存周转率，存货周转率=（一个周期内）销售货品成本/存货成本，库存天数=365天+商品周转率

侧重于反映企业存货销售的速度，它关于研判特定企业流淌资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业

存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流淌资产管理水平及产品销售情况也就越好

1.1.3库销比

库销比=一（个周期内）本期进货量/期末库存

库销比是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比、年平均库销比等。计算方法：月库销比=月平均库存量/月销

售额：年平均库销比=年平均库存量/年销售额。比率高说明库存量过大，销售不，过低则可能是生产跟不上。

1.1.4存销比

存销比=一（个周期内）库存/周期内口均销量

存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到习

惯市场、尊重市场，响应订单：三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。

1.1.5销售增长率

销售增长率=一（周期内）销售金额或者数量/上（一周期）销售金额或者数量一1

类似地，环比增长率=（报告期一基期）/基期X100%

1.1.6动销率

动销率=动销品项数/库存品项数*100%

动情品项；为本月实现储售的所有商品（去除不计毛利商品）数量

库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）

动销SKU：在某个会计期间有销售记录的单品数量，其中包含销售后退货，账面表达为零销售的货品。

实际SKU：在某个会计期间期末的实际库存单品数，不包含已经是零库存的商品，但包含负库存的商品，

实际操作中，需要熟悉某一单品的动销情况，通常用下列公式计算：

商品动销率=商品累计销售数量商品期末库存数量*100%

动销率是评价门店各类类商品销售情况的指标，能够通过对动销率进行分析比较，关于低动销率的商品予以关注。

1.1.7销售毛利率

销售毛利率=实现毛利额实现销售额*100%。

1.1.8老顾客奉献率

老顾客奉献率=顾客销费所产生的毛利（一周期内）销售毛利。也能够为顾客消费金额（一周期内）销售金额。

譬如：假如公司一年有100万毛利，假设只有两个客户A与B。A客户制造80万，B客户制造20万，A公司的客户奉献率

为30%,B公司的客户奉献率为20机奉献率也能够作为考核导购、店员的业绩情况。

1.1.9品类支持率

品类支持率=某品类销售数或者金领全品类销售数或者金额X100与

1.1.10客单价

客单价=总销售金额总销售件数

1.1.11坪效

坪效=销售额经营面枳

坪效即卖场单位面积上产生的销售额。通过分析店铺单位面积所制造的营业额，衡量店铺面积与销售额的匹配程度。指

导管理人员及时发现、并整改产出过低或者不合理的区域，调整陈列或者减少无效坪数，采取合理措