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市场营销策划试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异

C.市场规模的差异

D.竞争者营销能力的差异

答案：B

2.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）

A.全新产品

B.换代产品

C.改进产品

D.仿制产品

答案：B

3.产品组合的长度是指（）

A.产品项目的总数

B.产品线的总数

C.产品种类的总数

D.产品品牌的总数

答案：A

4.在促销组合中，最古老的促销方式是（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：B

5.企业将几种有关联性的产品放在同一包装物内的做法是（）

A.类似包装策略

B.等级包装策略

C.配套包装策略

D.再使用包装策略

答案：C

6.目标市场策略中，无差异营销策略的优点是（）

A.能满足不同需求

B.营销成本低

C.市场适应性强

D.应变能力强

答案：B

7.以下哪种定价方法是以成本为导向的定价方法（）

A.认知价值定价法

B.随行就市定价法

C.成本加成定价法

D.需求差异定价法

答案：C

8.当产品处于导入期时，促销组合应以（）为主。

A.广告和公共关系

B.人员推销和营业推广

C.广告和人员推销

D.营业推广和公共关系

答案：A

9.市场营销观念的中心是（）

A.推销已经生产出来的产品

B.发现需求并设法满足它们

C.制造质优价廉的产品

D.制造大量产品并推销出去

答案：B

10.品牌中可以被认出、易于记忆但不能用言语称谓的部分，叫做（）

A.品牌名称

B.商标

C.品牌标志

D.品牌延伸

答案：C

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.影响消费者购买行为的主要因素有（）

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

E.环境因素

答案：ABCD

2.产品生命周期包括（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

E.创新期

答案：ABCD

3.以下属于心理定价策略的有（）

A.尾数定价策略

B.整数定价策略

C.声望定价策略

D.招徕定价策略

E.习惯定价策略

答案：ABCDE

4.企业的微观环境包括（）

A.企业内部环境

B.供应商

C.营销中介

D.顾客

E.竞争者

答案：ABCDE

5.市场定位的主要方式有（）

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.产品定位

E.形象定位

答案：ABC

6.促销组合包括（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

E.直复营销

答案：ABCD

7.企业在选择目标市场时可采用的策略有（）

A.无差异营销策略

B.差异营销策略

C.集中营销策略

D.分散营销策略

E.全面营销策略

答案：ABC

8.品牌的内涵包括（）

A.属性

B.利益

C.价值

D.文化

E.个性

答案：ABCDE

9.影响产品定价的因素有（）

A.成本

B.需求

C.竞争

D.政策法规

E.营销目标

答案：ABCDE

10.营销渠道的功能有（）

A.信息传递

B.促销

C.谈判

D.订货

E.融资

答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：错误

2.市场细分是选择目标市场的目的和归宿。（）

答案：错误

3.产品的核心层是产品的实体部分。（）

答案：错误

4.企业以低于成本的价格销售产品就是倾销。（）

答案：错误

5.广告效果的大小在很大程度上取决于广告媒介的选择。（）

答案：正确

6.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是无差异市场营销战略。（）

答案：正确

7.品牌与商标是相同的概念。（）

答案：错误

8.成熟期的产品宜采用集中型目标市场策略。（）

答案：错误

9.拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。（）

答案：错误

10.营销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户。（）

答案：正确

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场定位的步骤。

答案：市场定位的步骤包括：（1）识别潜在竞争优势，包括产品差异、服务差异等方面；（2）企业核心竞争优势定位，从众多优势中选择最具竞争力的；（3）制定发挥核心竞争优势的战略，通过营销组合等方式将优势展现给目标市场。

2.简述产品生命周期各阶段的营销策略。

答案：导入期：可采用